合作伙伴聊生態(tài) 華為生態(tài)共同體現(xiàn)雛形

　　2017年華為生態(tài)伙伴大會(huì)已經(jīng)是華為合作伙伴大會(huì)的第7個(gè)年頭。從2011年的第一屆渠道大會(huì)開(kāi)始，到后來(lái)的合作伙伴大會(huì)，再到今年的生態(tài)伙伴大會(huì)，華為合作伙伴大會(huì)名稱(chēng)的改變反映出其合作伙伴生態(tài)體系逐步演進(jìn)，不斷走向完善和成熟。生態(tài)伙伴關(guān)系是應(yīng)對(duì)變革時(shí)代挑戰(zhàn)的一種新型的商業(yè)伙伴關(guān)系——相互協(xié)作，相互支撐，共生共存共榮。這種關(guān)系有點(diǎn)像一個(gè)“大家庭”。華為起到了引導(dǎo)、支撐和穿針引線的作用。

　　3月9日下午，長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心媒體見(jiàn)面會(huì)上，華為管理層攜手中建材總裁李大慶、北明軟件總裁應(yīng)華江、東華軟件總裁呂波、太極副總裁許詩(shī)軍、朗程科技董事長(zhǎng)劉越等生態(tài)伙伴與記者朋友們暢聊生態(tài)共同體。

　　作為多年的合作伙伴，中建材親身參與并見(jiàn)證了從渠道大會(huì)到合作伙伴大會(huì)再到生態(tài)伙伴大會(huì)的轉(zhuǎn)變。中建材常務(wù)副總裁李大慶表示：“我們看到了華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷走向成熟的過(guò)程。我們與華為之間的合作關(guān)系也發(fā)生了質(zhì)的改變，從單純的產(chǎn)品代理行為變成了真正意義上的戰(zhàn)略伙伴。面對(duì)云時(shí)代不斷變化的用戶(hù)需求，僅憑單打獨(dú)斗或傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難生存，生態(tài)體系中的各方必須合作、相互支撐才能有走下去的動(dòng)力。”

　　當(dāng)前，華為產(chǎn)單合作伙伴數(shù)量已近6000家。這固然值得高興，但是從量變到質(zhì)變是華為合作伙伴關(guān)系不斷升華的必然過(guò)程。徐直軍在大會(huì)上表示，未來(lái)華為不會(huì)盲目追求合作伙伴的數(shù)量，而是要深入挖掘現(xiàn)有合作伙伴的價(jià)值，讓他們?cè)谏鷳B(tài)中發(fā)揮更關(guān)鍵的作用。從去年開(kāi)始，華為提出“幫助企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，以及利他主義”，這讓李大慶感觸頗深。“只有合作才能生存，才能取得成功。”李大慶表示。

　　“生態(tài)伙伴，這是一種更加融合、融洽的關(guān)系。生態(tài)體系中的各方之間不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)系，而是呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的連接。”北明軟件總裁應(yīng)華江表示，“只有深度的融合，你中有我，我中有你，大家都以開(kāi)放的心態(tài)和技術(shù)架構(gòu)去適應(yīng)市場(chǎng)和用戶(hù)需求的變化，才能實(shí)現(xiàn)共生、共存、共榮。北明軟件的合作策略其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是緊緊跟隨華為的步伐，幫助客戶(hù)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的工作。舉例來(lái)說(shuō)，2014年，北明軟件幫助廣州市政府搭建了電子政務(wù)云，相關(guān)政府部門(mén)不再采購(gòu)軟硬件，而是直接使用云服務(wù)。

　　北京朗程科訊科技有限公司就是華為代理合作伙伴中生長(zhǎng)最快的一個(gè)，從最初的渠道商到方案商再到如今的服務(wù)商，朗程科技的發(fā)展見(jiàn)證了華為合作伙伴關(guān)系演變升級(jí)的過(guò)程。朗程科技董事長(zhǎng)劉越表示：“Σ就是求和的意思。華為的生態(tài)伙伴體系讓我們有家的感覺(jué)，所有成員都有自己的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。未來(lái)，我們自身要做更多努力，成為合格的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體中的一員。” 如今，朗程科技已是華為CSP五鉆合作伙伴及多產(chǎn)品金牌經(jīng)銷(xiāo)商。在用戶(hù)解決方案的實(shí)踐中，為互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、科研、能源、電信、醫(yī)療、制造、物流、廣電媒資等大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、教育組織以及中小企業(yè)在內(nèi)的上千位客戶(hù)提供服務(wù)。擁有五十多位華為專(zhuān)業(yè)認(rèn)證工程師團(tuán)隊(duì)。

　　太極副總裁許詩(shī)軍對(duì)于“生態(tài)伙伴”這一提法并不陌生，因?yàn)樗麄冊(cè)诤腿A為的合作過(guò)程中早就達(dá)成了默契，彼此間形成了這樣一種緊密合作、相互支撐的生態(tài)伙伴關(guān)系。“今年大會(huì)的主題是‘因聚而生’。我想還應(yīng)該增加4個(gè)字，即‘不聚則亡’。這并不是危言聳聽(tīng)”許詩(shī)軍表示，“‘生態(tài)伙伴’并不是在玩文字游戲。‘生態(tài)二字是華為經(jīng)過(guò)對(duì)未來(lái)ICT市場(chǎng)發(fā)展的深入思考后得到的結(jié)論，也是對(duì)新形式下合作伙伴價(jià)值及其存在感的重新認(rèn)識(shí)。”

　　參加本次大會(huì)的很多伙伴都是在華為剛剛啟動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)就開(kāi)始合作的。在協(xié)作、磨合的過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都展現(xiàn)了自己的獨(dú)特價(jià)值，找到了適合自己的定位。“只有開(kāi)放、合作，才能成事，才能更一步認(rèn)識(shí)到彼此的價(jià)值。”許詩(shī)軍表示，“今天我們能夠坐在一起談?wù)撋鷳B(tài)，就是因?yàn)榛诠餐恼J(rèn)識(shí)。只有在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，華為才會(huì)更加重視合作伙伴，提供更多的支持，合作伙伴的價(jià)值才能充分展現(xiàn)出來(lái)。”

　　通過(guò)在云計(jì)算、智慧城市等領(lǐng)域的合作，太極已經(jīng)深深感受到華為給自己帶來(lái)的影響和改變。“對(duì)太極而言，華為不是一個(gè)單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是戰(zhàn)略合作伙伴。我們一直在學(xué)習(xí)華為，希望與華為一起走得更遠(yuǎn)。”許詩(shī)軍表示。

　　東華軟件的特長(zhǎng)就是軟件開(kāi)發(fā)和集成，即使是這樣也不能滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求，而與華為合作最直接的好處是可以為用戶(hù)提供更全面的解決方案和服務(wù)。“從渠道合作伙伴到生態(tài)合作伙伴，華為的生態(tài)伙伴戰(zhàn)略一直在進(jìn)化，而且越來(lái)越貼近用戶(hù)。華為生態(tài)圈的發(fā)展壯大，加速了數(shù)字化應(yīng)用的落地。我們和華為同坐一只船，要不斷磨合，切實(shí)推動(dòng)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。” 東華軟件總裁呂波表示。

　　河北昊馳總經(jīng)理魏國(guó)馳說(shuō)得很直接：“作為華為生態(tài)圈中的一名分銷(xiāo)合作伙伴，我們感覺(jué)華為的支持到位，有很好的激勵(lì)機(jī)制，合作伙伴的生存環(huán)境更好。我們只想不斷加大投入，并獲得更多收獲。”

　　合作伙伴對(duì)華為“生態(tài)伙伴”的詮釋非常生動(dòng)，無(wú)論是“同坐一只船”的形象比喻，還是“大家庭”的親密感覺(jué)，都讓人感覺(jué)已經(jīng)形成了一個(gè)和諧的生態(tài)。