熱訊：奧浦邁：有知名機構(gòu)彤源投資參與的，共16家機構(gòu)于9月7日調(diào)研我司

2022年9月9日奧浦邁（688293）發(fā)布公告稱光大醫(yī)藥曹聰聰、東亞前海歐陽京 程馨怡、富安達基金許睿、開源證券余汝意、泰信基金吳炳韜 陳穎、東方紅資管徐宏、大成基金陳泉龍、彤源投資宛建、德邦醫(yī)藥王紹玲 張紹輝、圓信永豐方瑾、鑫元基金林啟姜、鑫澤資產(chǎn)鄭飛、中海基金邵瑾良、招商基金任紹聰、九泰基金王宇鴻、翊安投資趙漢輝于2022年9月7日調(diào)研我司。

(資料圖片僅供參考)

具體內(nèi)容如下：

問：培養(yǎng)基行業(yè)競爭格局情況?

答：目前主要是進口三大品牌主導(dǎo)的局面，近兩年國產(chǎn)替代的進程加速了。

問：我們收入來源的客戶分布?

答：我們主要是生物藥的工業(yè)客戶為主，科研用戶我們也有。

問：公司培養(yǎng)基及CDMO業(yè)務(wù)產(chǎn)線建設(shè)情況?

答：培養(yǎng)基業(yè)務(wù)位于周浦的培養(yǎng)基--廠以及臨港的培養(yǎng)基二1，目前均已投產(chǎn);CDMO業(yè)務(wù)，周浦有公司CDMO產(chǎn)線，公司募投項目中CDMO項目目前在按序建設(shè)中。

問：目前公司培養(yǎng)基產(chǎn)品切入的管線情況?

答：截至2021年末管線有74個，其中，商業(yè)化一個，臨床三期12個，其他都是臨床前和臨床I、II期為主。

問：CHO系列產(chǎn)品價格變化的原因?

答：主要因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，單看我們CHO系列產(chǎn)品我們是沒有降價的。

問：更換培養(yǎng)基的時候是否會幾個培養(yǎng)基一起選?

答：是的。--般客戶會選擇不同品牌的培養(yǎng)基。有些客戶會告訴你細胞株的細節(jié)，這樣就會根據(jù)客戶細胞株的情況為他們選擇適合的培養(yǎng)基，也有--些客戶不會告訴你，這個時候就要憑借對細胞的了解程度了。一般都會經(jīng)過多個品牌同時PK多輪試驗，客戶才會最終確認選擇哪款培養(yǎng)基。

問：商業(yè)化訂單情況?

答：目前培養(yǎng)基業(yè)務(wù)中，商業(yè)化項目就是東曜的-一個產(chǎn)品未來，公司CDMO募投項目建成之后將有能力承接臨床三期及商業(yè)化的項目。

問：不同階段項目的培養(yǎng)基的用量?

答：順利的情況下，臨床--期預(yù)計200-3001.左右二期預(yù)計500L.對應(yīng)3批+備批1批+工程批1批,合計差不多5批左布三期階段200的規(guī)模，預(yù)計5批左右，如果客戶研發(fā)過程沒有那么順利，那么用量也會進一步增加。到后期商業(yè)化階段的用量，就取決于客戶藥品的銷量情況了。

問：海外業(yè)務(wù)情況?

答：目前我們在招股書重大合同章節(jié)披露了-些我們海外業(yè)務(wù)的情況，今年我們海外業(yè)務(wù)會取得一些可喜的成績。

問：海外業(yè)務(wù)切入的機會?是依靠價格戰(zhàn)么?難度在哪里?.

答：海外業(yè)務(wù)我們在前些年就開始布局了，今年取得了一些相對比較好的成績，價格戰(zhàn)沒有太大的意義，培養(yǎng)基主要是性能為先。海外市場切入主要難度在于品牌認可度，前些年國產(chǎn)培養(yǎng)基的認可程度并沒有那么高，主要因為-方面用戶習慣，另外-方面是客戶的供應(yīng)鏈安全感。

問：國內(nèi)藥企自已選擇做培養(yǎng)基?

答：術(shù)業(yè)有專攻，培養(yǎng)基從研發(fā)到最后的穩(wěn)定的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，是--整個體系，難度還是比較高的。

問：定制化產(chǎn)品的價格與目錄型產(chǎn)品的價格差異?

答：定制化產(chǎn)品有單獨的定制服務(wù)費用，定制化產(chǎn)品研發(fā)出來之后會以產(chǎn)品銷售的形式進行，價格上差異就不是很大了。

問：我們是否會與CDMO公司合作來鎖定培養(yǎng)基?

答：決定使用培養(yǎng)基的最終的決策者在終端客戶，當然有一些CDMO公司也是我們的客戶。

問：海內(nèi)外市場未來規(guī)劃?

答：國內(nèi)市場依然是重點，海外市場我們也在繼續(xù)布局繼續(xù)拓展，今年我們在美國設(shè)立了子公司，也會進一步加大海外市場的布局。

奧浦邁主營業(yè)務(wù)：從事細胞培養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù)

奧浦邁2022中報顯示，公司主營收入1.47億元，同比上升78.08%；歸母凈利潤5335.66萬元，同比上升181.43%；扣非凈利潤4836.63萬元，同比上升204.43%；負債率22.74%，投資收益166.58萬元，財務(wù)費用-20.27萬元，毛利率66.94%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機構(gòu)給出評級，買入評級1家。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出1094.67萬，融資余額減少；融券凈流出1.97億，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，奧浦邁（688293）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性較差。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標包括：存貨/營收率增幅。該股好公司指標2星，好價格指標1星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）