【全球時快訊】上海萊士：廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購 但目前價格未受較大影響

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9月19日，上海萊士（002252）(002252.SZ)在接受機構調研時表示，公司經(jīng)營情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進口白蛋白銷售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。相關數(shù)據(jù)顯示，進口人血白蛋白市占率已達到 60%以上，并呈現(xiàn)增長的趨勢。目前來看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購，但價格未受較大影響。

關于上半年公司產(chǎn)品銷售情況，公司表示，公司屬血液制品行業(yè)，該行業(yè)景氣度較高，相應產(chǎn)品臨床應用仍存在很大的空間，行業(yè)處于較好的發(fā)展階段。公司繼續(xù)優(yōu)化營銷管理體系建設，深入推動學術推廣；深化與基立福在各專業(yè)領域的相關合作等，2022 年上半年，公司產(chǎn)品成功獲得關鍵目標醫(yī)院的列名，公司自有產(chǎn)品銷售總額穩(wěn)步增長，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長;公司進口代理業(yè)務銷售增長顯著。

關于公司毛利下滑的主要原因，公司表示，公司經(jīng)營情況良好，整體毛利率有所下降主要是由于公司近年進口白蛋白銷售比重逐步增加，其毛利率低于自產(chǎn)產(chǎn)品。

有投資者問及進口白蛋白在國內的銷售占比，公司回應稱，相關數(shù)據(jù)顯示，進口人血白蛋白市占率已達到 60%以上，并呈現(xiàn)增長的趨勢。

有投資者向公司提問，“上半年公司自產(chǎn)產(chǎn)品白蛋白和靜丙增速好于同行，主要原因是什么?”，公司回應稱，近年來，公司持續(xù)加強營銷團隊專業(yè)學術推廣能力建設，通過不斷優(yōu)化營銷體系和客戶管理系統(tǒng)建設，搭建關鍵意見領袖(KOL)管理平臺，積極推動 KOL 制定血液制品合理使用專家共識，開展針對各類客戶的學術交流活動，確立每種產(chǎn)品最適合的業(yè)務模式，推動血液制品臨床合理應用水平。2022 年上半年，公司自有產(chǎn)品銷售總額穩(wěn)步增長，其中白蛋白、靜丙、纖維蛋白原保持持續(xù)穩(wěn)速增長。

關于公司產(chǎn)品在院內市場及院外市場占比，公司表示，公司根據(jù)不同血液制品產(chǎn)品的市場特點，結合公司多產(chǎn)地、多品牌、多產(chǎn)品、多規(guī)格的情況，采取不同的業(yè)務模式、多渠道開拓銷售市場，國內院內和院外業(yè)務共同發(fā)展，目前整體產(chǎn)品的院外市場低于院內市場，自產(chǎn)產(chǎn)品院外市場高于院內市場，公司深入推動學術推廣，自產(chǎn)產(chǎn)品院內市場發(fā)展勢頭良好。

對于集采政策對血液制品市場的影響，公司表示，參與此次藥品集采報量的聯(lián)盟涉及 11 個省區(qū)，包括廣東、山西、江西、河南、 廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設兵團。目前來看，廣東聯(lián)盟將血液制品納入集中帶量采購，但價格未受較大影響。

關于公司目前漿站、采漿情況，截至目前，公司及其下屬公司鄭州萊士、同路生物和浙江海康共擁有單采血漿站(含分站)41 家，采漿范圍涵蓋廣西、湖南、海南、陜西、安徽、廣東、內蒙、浙江、湖北、江西、山東 11 個省(自治區(qū))，漿站數(shù)量及分布區(qū)域位居行業(yè)前列。2021 年，公司全年原料血漿采集約 1,280 噸，血漿采集量實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

對于漿站發(fā)展規(guī)劃，公司表示，單采血漿站的數(shù)量和質量是國內血液制品行業(yè)發(fā)展的核心瓶頸，也是公司的重點工作。鑒于血液制品的特殊性，行業(yè)受到嚴格監(jiān)管，審批周期較長，新漿站的開設及供漿員的培育是個長期的過程。公司將積極開發(fā)現(xiàn)有漿站的潛能，提高固定供漿員復采率，發(fā)展?jié)撛诠{員；并將積極爭取開發(fā)新漿站，拓展新漿源。