世界滾動:今天國際獲59家機構(gòu)調(diào)研：公司目前市場拓展的策略為“3+N”，即以新能源、石化、煙草為三大重點深耕行業(yè)（附調(diào)研問答）

今天國際（300532）10月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月25日接受59家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

問：2022年三季度經(jīng)營情況簡介

答：2022年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.23億元，同比增長78.56%；歸母凈利潤8,100萬元，同比增長350.41%。前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入16.86億元，同比增長89.32%；歸母凈利潤1.88億元，同比增長229.16%。前三季度營收規(guī)模已超過去年全年，凈利潤超過去年全年的兩倍，現(xiàn)金流相比上半年也有明顯好轉(zhuǎn)。期末存貨12.89億元，合同負(fù)債11.59億元。

問：公司毛利率從季度角度看，在2022年有所提升，主要驅(qū)動因素是什么？各行業(yè)的毛利率有什么差別？

答：去年全年的毛利率情況并不是公司正常狀態(tài)下的毛利率，可以說是受個別大項目影響處于一種極端情況，今年回歸常態(tài)，約30%。今年來看，訂單結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、上游原材料價格的下降、管理效率的提升以及規(guī)模效應(yīng)的逐步體現(xiàn)都對整體毛利率的提升有所貢獻(xiàn)。

各行業(yè)的穩(wěn)態(tài)毛利率其實沒有特別大的差別，主要是不同項目的毛利率有所差異。另外，一般來說在新進(jìn)入一個新領(lǐng)域時，首單毛利率會相對低一些，在積累了一定項目經(jīng)驗之后，同一個行業(yè)的毛利率會趨于穩(wěn)定。

問：三季度來看，現(xiàn)金流有所好轉(zhuǎn)，公司現(xiàn)金流在歷年的變化有沒有大概的規(guī)律？

答：常規(guī)來看，四季度的收款占全年的比重相對較高，上半年采購規(guī)模比較大，因此我們通常是上半年支出較多，下半年尤其是第四季度一般是收款的高峰期。相信隨著我們加強對回款的跟進(jìn)管理，疫情好轉(zhuǎn)促進(jìn)供應(yīng)鏈改善，公司現(xiàn)金流情況會逐步變好。

問：公司三季度新增訂單和在手訂單如何？全年訂單有何展望？

答：公司訂單情況將在年報中匯總披露，敬請關(guān)注。總體來看，市場需求旺盛。

問：就數(shù)字信息化方面，公司有沒有什么新的展望分享？

答：數(shù)字化方面，我們參與的煙草二維碼項目和調(diào)控打掃碼項目是在煙草行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的典型代表，是煙草全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大平臺的核心組成部分。目前二維碼項目的樣板工程基本工作已經(jīng)完成，預(yù)計很快會開始進(jìn)行批量推廣，打掃碼項目目前在湖南做樣板工程。總的來說，公司的戰(zhàn)略方向從自動化的解決方案提供商向自動化+數(shù)字化的解決方案提供商做升級，未來的重點方向是數(shù)字化和智能化。我們服務(wù)了一批國內(nèi)最優(yōu)秀的各行業(yè)，尤其是制造業(yè)的龍頭企業(yè)，很多的自動化程度都比較高，正處于數(shù)字化和智能化階段，我們始終以客戶的需求為導(dǎo)向去創(chuàng)新迭代我們的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。

問：公司認(rèn)為新能源、石化行業(yè)未來下游客戶的需求怎么樣？

答：關(guān)于新能源動力電池這塊的市場需求，我們認(rèn)為：①、結(jié)合宏觀政策趨勢和市場需求，我們認(rèn)為至少短期2-3年內(nèi)新能源還處在一個大的擴產(chǎn)周期，從我們跟進(jìn)的客戶來看，擴產(chǎn)計劃較為明確。儲能這塊兒的需求也才剛剛起步，前景廣闊。②、目前，我們在做好現(xiàn)有客戶的存量業(yè)務(wù)之外，也在尋求增量的業(yè)務(wù)資源，比如探索拓展其他生產(chǎn)自動化專機設(shè)備、整廠信息化、前端的物流、成品和輔材的立庫等其他方向的延伸。③、在保障足夠產(chǎn)能服務(wù)好現(xiàn)有新能源優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，我們也在不斷拓展和開拓其他優(yōu)質(zhì)的新能源客戶資源。④、今天國際有訂單的下游行業(yè)已經(jīng)超過30個，新能源只是其中之一。從自動化業(yè)務(wù)來看，國內(nèi)市場滲透率還相當(dāng)?shù)停啾葒H市場，國內(nèi)尚有很大的市場空間，如果新能源行業(yè)未來的景氣度下降，我們可以通過在其他下游行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展來保障業(yè)績。

石化行業(yè)后端物流自動化現(xiàn)狀類似零幾年的煙草行業(yè)，迫切需要技術(shù)變革，從安全生產(chǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的角度，行業(yè)都需要加強對自動化和數(shù)字化的投入，行業(yè)空間足夠大。公司目前設(shè)有單獨的石化事業(yè)部，對市場需求的把握和技術(shù)方案的落地有很強的先發(fā)優(yōu)勢，承建了該行業(yè)的一系列大型標(biāo)桿項目。去年石化類項目受環(huán)評新規(guī)影響有所推遲，目前該因素已消除，公司跟進(jìn)訂單正在陸續(xù)落地。公司有信心，石化行業(yè)能夠成為繼煙草和新能源之后公司的另一個下游支柱行業(yè)。

問：公司各行業(yè)的項目周期一般是怎么樣的？

答：新能源項目大概4-6個月，其他行業(yè)大概12個月。獲得訂單以后收取20-30%的預(yù)付款，項目開始推動、方案的設(shè)計、規(guī)劃集成、軟件和電控系統(tǒng)開發(fā)、制造硬件、采購硬件、現(xiàn)場安裝調(diào)試后交付并進(jìn)行商業(yè)試運行、性能爬坡測試后再到終驗，后續(xù)提供1-2年的免費質(zhì)保和全生命周期的收費的售后服務(wù)。

問：我們公司對物流機器人有沒有儲備，在這方面有沒有布局？

答：我們有一個全資的機器人子公司，也是國家級的專精特新小巨人企業(yè)，2016年成立，主要產(chǎn)品就是物流機器人、工業(yè)機器人等，未來物流機器人是我們核心重點打造的產(chǎn)品，目前的固定生產(chǎn)線只有物料的搬運，線邊的搬運，但隨著柔性化生產(chǎn)的不斷推廣完善，柔性化生產(chǎn)線當(dāng)中會廣泛的使用到物流機器人，另外目前海量的平庫改造項目中其應(yīng)用前景比較廣闊。

問：目前除了公司所聚焦的三大行業(yè)，公司未來是否還有開拓其他行業(yè)的市場規(guī)劃？

答：公司目前市場拓展的策略為“3+N”，即以新能源、石化、煙草為三大重點深耕行業(yè)，在確保三大行業(yè)項目高質(zhì)量交付的前提下，投入相應(yīng)資源開拓并持續(xù)跟進(jìn)其他行業(yè)，如食品飲料、醫(yī)藥、電商、軍工、半導(dǎo)體等，通過與各行業(yè)的龍頭企業(yè)合作打造標(biāo)桿項目，基于標(biāo)桿項目的示范效應(yīng)去向行業(yè)內(nèi)的其他客戶推廣，同時保持對各行業(yè)的持續(xù)關(guān)注，把公司的戰(zhàn)略資源動態(tài)地向期間最有景氣度和需求的行業(yè)領(lǐng)域傾斜。

問：公司產(chǎn)能這有瓶頸嗎？

答：對我們來說，目前的產(chǎn)能主要取決于我們的熟練工程師數(shù)量。因為人員都是可以根據(jù)訂單去提前規(guī)劃準(zhǔn)備，在訂單意向基本確定的時候，可以啟動人員的儲備計劃，也有一些提前規(guī)劃去招聘、培訓(xùn)，所以不太存在產(chǎn)能瓶頸的問題。目前我們?nèi)藛T擴的比較快，2021年初的時候500多人，目前已經(jīng)近1200人;

深圳市今天國際物流技術(shù)股份有限公司主營業(yè)務(wù)是為生產(chǎn)制造、流通配送企業(yè)提供自動化生產(chǎn)線及物流系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、設(shè)備定制、電控系統(tǒng)開發(fā)、現(xiàn)場安裝調(diào)試、客戶培訓(xùn)和售后服務(wù)等一體化業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品或服務(wù)為智慧物流和智能制造系統(tǒng)綜合解決方案、運營維護(hù)服務(wù)等。2019年公司獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書。公司擁有一支由系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、工業(yè)機器人和物流機器人及設(shè)備研發(fā)等工程師組成的優(yōu)秀研發(fā)隊伍，擁有近200項專利和計算機軟件著作權(quán)，并成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：