全球聚焦：羅博特科獲21家機構(gòu)調(diào)研：公司目前正在和幾家客戶合作開發(fā)銅電鍍項目,我們已經(jīng)與相應(yīng)的合作方簽署了關(guān)于該領(lǐng)域的保密協(xié)議（附調(diào)研問答）

羅博特科（300757）10月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受21家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司介紹董事會秘書兼證券事務(wù)代表李良玉向全體參加調(diào)研人員就公司2022年第三季度報告中的營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤等業(yè)績指標(biāo)及本報告期利潤同比大幅增長主要原因等情況進行了簡單介紹（相關(guān)口徑全部系以公司已公開披露的第三季度報告中的相關(guān)內(nèi)容為準）。

(相關(guān)資料圖)

二、問題交流

問：公司第三季度毛利率顯著提升,是否是此前公司經(jīng)營策略的調(diào)整取得了成效,請李總具體講述是哪一塊取得了成效?目前的毛利率水平是否能一直維持到年末?

答：是的,從公司披露的第三季度報告中我們可以看到,公司第三季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2,700多萬元,同比增長998.52%;歸屬于上市公司股東扣非凈利潤2,400多萬元,同比增長1,765%,毛利率環(huán)比增幅顯著。公司目前整體的業(yè)績情況呈現(xiàn)向好的趨勢,這與公司經(jīng)營策略的調(diào)整是分不開的:一方面,公司自2022年第一季度末開始全面推廣實施旨在平衡規(guī)模和利潤關(guān)系而采取的剝離低毛利率及低附加值訂單的市場策略,從源頭上提高了公司的訂單質(zhì)量。同時,隨著Topcon技術(shù)路徑對自動化產(chǎn)品性能的更高要求,公司憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢也獲得了市場更高的認可度。另一方面,公司也持續(xù)采取了一系列的諸如產(chǎn)品設(shè)計模塊標(biāo)準化、提升產(chǎn)品生產(chǎn)組裝人工效率等一系列降本增效措施,這些措施的貫徹落實,也逐步實現(xiàn)了成本端的控制和壓縮。綜合來看,隨著四季度的業(yè)務(wù)持續(xù)放量,我們預(yù)計后續(xù)報告期公司能夠較好的維持目前的毛利率水平,亦或?qū)⑦M一步提升,具體還請持續(xù)關(guān)注公司未來定期報告披露的相關(guān)內(nèi)容。

問：公司如何看待Topcon和HJT在未來2年內(nèi)的發(fā)展趨勢?

答：公司一直與上下游保持著緊密聯(lián)系,通過目前收到的各方反饋信息,我們可以看出Topcon將是未來2-3年各方選擇的主流技術(shù)路徑,這基本上達成了較為廣泛的共識,后續(xù)各方對Topcon技術(shù)路徑的布局會更加積極。關(guān)于目前大家判斷未來2-3年主流技術(shù)路徑是Topcon的原因主要是基于以下邏輯:一方面,Topcon可以通過對原本的Perc主流技術(shù)路徑下的設(shè)備進行改造實現(xiàn),而HJT不可對Perc設(shè)備進行改造獲得,必須上新設(shè)備,且就全新的單GW對應(yīng)的初始投資成本HJT也是高于Topcon的;此外,HJT降本的幾個方向,無論是硅片薄片化還是使用降低銀耗量或者非銀路徑等方向,同樣也適用于Topcon,比如說在薄片化方面,目前Topcon部分項目已經(jīng)做到了130μm的水平,因此成本方面Topcon相比HJT在一定時間周期范圍內(nèi)是具有較強優(yōu)勢的。另一方面,在光電轉(zhuǎn)化效率上,大家也可以從部分光伏電池上市公司公開發(fā)布的數(shù)據(jù)看到目前Topcon的光電轉(zhuǎn)化效率不斷刷新記錄,進步很快,HJT也無法在光電轉(zhuǎn)化效率上與Topcon拉開差距,占據(jù)優(yōu)勢。

問：關(guān)注到公司第三季度報告中的研發(fā)費用大幅上升,那么在Topcon和銅電鍍的投入分別是多少?

答：公司第三季度報告中披露的研發(fā)費用的期間是從年初到第三季度報告期末,同比確實存在較大幅度的增長,公司也在三季報中披露了主要的增長原因是行業(yè)工藝路徑更新,公司產(chǎn)品、技術(shù)迭代升級,公司加大相應(yīng)的研發(fā)投入。一方面,公司為了順應(yīng)下游客戶工藝技術(shù)路線往TOPCon等高效電池路徑轉(zhuǎn)化的大趨勢,公司本報告期內(nèi)立項并實施了關(guān)于TOPCon的多個研發(fā)項目,使得公司實現(xiàn)了在TOPCon技術(shù)路徑下全工序段的自動化技術(shù)的快速積累和成果轉(zhuǎn)換并迅速得到下游客戶的廣泛認可,因此上半年關(guān)于該方面的研發(fā)投入占比較高;另一方面,今年年初開始,尤其是下半年公司一直在加大對銅電鍍項目的研發(fā)投入,致力于加快推進該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的量產(chǎn)化進程,爭取使銅電鍍早日為公司貢獻業(yè)績,這一塊的研發(fā)投入也有較高的占比。

問：目前公司銅電鍍的客戶有哪些?與市場上其他公司相比,羅博在銅電鍍上的區(qū)別或優(yōu)勢是什么?

答：公司目前正在和幾家客戶合作開發(fā)銅電鍍項目,我們已經(jīng)與相應(yīng)的合作方簽署了關(guān)于該領(lǐng)域的保密協(xié)議,并在積極推進相關(guān)項目的研發(fā)進程。關(guān)于銅電鍍方案目前市面上比較主流的主要是垂直升降式電鍍、垂直連續(xù)電鍍、水平電鍍?nèi)齻€方向,目前羅博特科全新開發(fā)了一種區(qū)別于前三種模式的第四套方案,該種方案綜合了前三種方案的優(yōu)點,也彌補或者平衡了這三種方案的缺陷,具有較好的優(yōu)勢。但因為目前公司和相關(guān)客戶已經(jīng)簽訂了相應(yīng)的研發(fā)項目合作保密協(xié)議,基于契約精神和商業(yè)道德我們不便具體說明該方案的具體原理和實現(xiàn)路徑,待相關(guān)項目取得實質(zhì)性進展,后續(xù)在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié),公司也將按照信息披露相關(guān)要求向投資者披露相關(guān)進展情況,敬請投資者持續(xù)關(guān)注!

問：請問FiconTEC的收購進展情況如何?

答：由于疫情的影響,公司前一輪的交易因?qū)徲?、評估等工作進展不達預(yù)期,已經(jīng)按照相應(yīng)程序終止并公開披露,待相應(yīng)的時機成熟,公司擬將擇機重啟該項目。公司的重啟時間安排將更加審慎,將綜合考量各種影響進度的相關(guān)工作安排情況,公司如重啟相關(guān)運作項目也將按照相關(guān)法律法規(guī)的要求及時履行相應(yīng)流程并公開披露,屆時敬請留意公司相關(guān)公告。

問：公司在3-5年期間,各業(yè)務(wù)板塊會有什么樣的變化?哪個業(yè)務(wù)板塊會為公司提供較為強勁的增長點?各板塊的分配比例是什么樣的?

答：結(jié)合公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃,我們將在清潔能源和泛半導(dǎo)體兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域都要發(fā)力。一方面,在我們原來的主戰(zhàn)場光伏自動化、智能化的這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,我們將繼續(xù)夯實相應(yīng)的技術(shù)以及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,也會繼續(xù)去做訂單上的篩選和平衡,這是我們的主動行為,是為了爭取更好的利潤率水平而做的主動性策略。另一方面,也就是泛半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。在未來三年內(nèi),我們將會加快推進泛半導(dǎo)體業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化進程。一方面,我們的歐洲公司是我們85%控股的子公司,它有成熟的清洗涂膠顯影、產(chǎn)品設(shè)計等方面的技術(shù),我們將會安排這些技術(shù)設(shè)備的國產(chǎn)化。另一方面,關(guān)于收購財團所持FiconTEC股份的交易事項按照相關(guān)程序的要求進行了暫時性終止并及時完成了公告披露,待相關(guān)條件成熟,公司會安排重啟該項目,我們也會盡力加快推進相關(guān)進程,如有明確計劃也將按照相關(guān)法規(guī)要求及時履行信息披露義務(wù)。我們希望,通過我們的努力,這兩塊業(yè)務(wù)板塊在某個未來時期能各占半壁江山,但具體什么時間段能夠?qū)崿F(xiàn)還取決于各業(yè)務(wù)板塊后期推進的進展情況;

羅博特科智能科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為研制高端自動化裝備和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（MES）。主要產(chǎn)品主要有新能源設(shè)備、LED及半導(dǎo)體領(lǐng)域相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備、制程設(shè)備及相關(guān)配套自動化設(shè)備、汽車精密零部件領(lǐng)域智能自動化設(shè)備。報告期內(nèi)，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的專利證書91項，其中實用新型專利87項；外觀設(shè)計專利4項；新增軟件著作權(quán)10項；新增國內(nèi)商標(biāo)注冊證2項。截至2021年12月31日，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的授權(quán)專利證書280項(其中：發(fā)明專利11項，實用新型專利265項，外觀設(shè)計專利4項)和37項軟件著作權(quán)，國內(nèi)商標(biāo)注冊證25項，掌握多項核心技術(shù)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：