焦點日報：奧浦邁獲2家機構調研：公司CDMO業務和培養基相輔相成，缺一不可（附調研問答）

奧浦邁11月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月8日接受2家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：如何看待藥企自己做培養基?

(相關資料圖)

答：這個是有歷史原因在的，前些年國內沒有專門做培養基的公司來幫助大藥企做培養基的優化或者定制開發，所以他們會購買一些基礎產品，在應用到自己的產品管線上時有進一步優化的需求，這種情況下他們就不得不培養自己的團隊投入研究，所以就會形成了他們自有IP的一些培養基。

問：培養基的供貨是否是獨家供應?

答：→般情況下是的。但不排除有曲客戶他們會選擇基礎和補料是不同的供應商，這種情況很少。

問：海外客戶的項目數量?

答：預計今年海外收入會占到整個培養基收入的20%上，但我們并不知道具體項目數量及應用管線。

問：培養基的生產周期?

答：1-2天。

問：定制化產品的開發周期?

答：→般3-6個月，平均來看3.5個月左右就可以完成。

問：我們是否有切入CXO的客戶?優化，成就與眾不同Optimization Makes Differences

答：我們的客戶當中有CDMO公司，但決定使用培養基的最終決策者是終端藥企。

問：新產品的情況?

答：CHO系列產品和293系列產品我們都在做更新迭代，從定制化業務來看，每定制化成功一個項目，那么我們的SKU就會新增一個:昆蟲培養基和MDCK培養基，目前也獲得了客戶非常好的反饋，但是未來放量還需要一定的時間。

問：未來是否會向疫苗領域去拓展么?

答：主要還是往獸用疫苗方面去拓展，目前我們推出了新產品，己經拿給客戶試用目前反饋還不錯，實現大量銷售還需要時間。

問：是否會有產能的限制?

答：未來兩三年都不用擔心產能的問題。

問：公司業務出海的難點在哪里?

答：主要在品牌知名度。這個不能急，奧浦邁海外業務己經布局了很多年，陪伴客戶成長了很多年，直到今年才有了喜人的成績，恰恰也說明了培養基是個長情的業務。

問：未來的股權激勵計劃?

答：未來會尋找合適的時機推出。

問：CDMO后續的定位以及預期?

答：公司CDMO業務和培養基相輔相成，缺一不可。拓展CDMO業務不是為了盲目的拼產能，而是為了更強的鎖定培養基。CDMO募投項目的建設可以彌補我們現在產能不足的情況，同時我們也早于客戶提前準備好三期和商業化的能力，后續更好的服務客戶。目前受一級投融資的影響，公司CDMO業務會有一定的影響，但同時公司也在開拓更多的客戶，獲取新的訂單;

上海奧浦邁生物科技股份有限公司是一家專門從事細胞培養產品與服務的高新技術企業。公司以細胞培養技術和工藝開發為基礎，主營業務涉及細胞培養基系列產品和生物藥委托開發生產服務兩大應用領域。公司的主要產品有目培養基業務、CDMO業務、CHO培養基、293培養基。公司及其子公司已獲得5項發明專利，62項實用新型專利和2項外觀專利。公司獲得“高新技術企業”、上海市“專精特新”、上海市科技小巨人培育企業等稱號。

調研參與機構詳情如下：