江蘇租賃獲29家機構(gòu)調(diào)研：三季度，在復雜多變的外部環(huán)境下，公司立足自身主業(yè)，堅定零售發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)化能力服務(wù)實體經(jīng)濟（附調(diào)研問答）

江蘇租賃（600901）1月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年12月27日接受29家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：

三季度，公司零售類業(yè)務(wù)的投放情況？

答：三季度，在復雜多變的外部環(huán)境下，公司立足自身主業(yè)，堅定零售發(fā)展戰(zhàn)略，以專業(yè)化能力服務(wù)實體經(jīng)濟。三季度投放合同數(shù)超16000筆，其中單筆金額100萬以下的合同占比95%，平均單筆合同金額約85萬元，繼續(xù)保持了顯著的零售特征。

問：公司未來會布局哪些行業(yè)？

答：未來公司將根據(jù)以下三個方面進行行業(yè)布局：一是結(jié)合自身稟賦特點，布局能夠充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的行業(yè)；二是優(yōu)選完整性好、通用性強的設(shè)備，項目出險后可通過設(shè)備的快速處置、變現(xiàn)，化解風險；三是根據(jù)國家政策鼓勵方向，選擇有持續(xù)增長潛力的行業(yè)和市場。

問：如何理解“廠商+區(qū)域”雙線并進的展業(yè)邏輯？

答：“廠商+區(qū)域”是公司渠道開發(fā)的重要路徑。廠商路徑上，公司依托廠商的專業(yè)優(yōu)勢及營銷渠道，精準把握客戶需求，高效觸達優(yōu)質(zhì)終端客戶，節(jié)約人力成本。區(qū)域路徑上，公司一是緊抓江蘇小微制造業(yè)集聚的區(qū)位優(yōu)勢，組建屬地業(yè)務(wù)團隊，以直銷方式挖掘當?shù)匦∥⒓庸ぶ圃炱髽I(yè)金融需求；二是對行業(yè)集聚區(qū)進行集中拓展，更快響應(yīng)當?shù)睾献骰锇榧翱蛻粜枨蟆Ｎ磥恚緦⑦M一步鞏固和深化廠商和區(qū)域兩大路徑，并探索線上獲客路徑。

問：公司如何實現(xiàn)合作廠商經(jīng)銷商的快速增長？

答：截止三季度末，公司與超2100家廠商經(jīng)銷商建立合作，較二季度末增長25%。在廠商開發(fā)方面，公司一是持續(xù)加大細分領(lǐng)域開拓力度，并迅速與新細分領(lǐng)域中的龍頭廠商建立合作關(guān)系；二是憑借前期良好合作帶來的示范效應(yīng)，實現(xiàn)在同一細分領(lǐng)域中廠商合作數(shù)量的快速增長；三是合作過程中不斷提高自身能力建設(shè)，通過高質(zhì)效的服務(wù)能力、定制化的產(chǎn)品設(shè)計、豐富的風險防范經(jīng)驗等優(yōu)勢，提升廠商的合作粘性，并拓展同一廠商下經(jīng)銷商合作數(shù)量。

問：在疫情管控以及經(jīng)濟增長放緩的影響下，不良率能夠下降的主要原因？

答：截至三季度末，公司租賃資產(chǎn)不良率0.91%，比上年末下降0.05個百分點。公司一是通過多元的行業(yè)布局、廣泛的區(qū)域分布、多層次的客戶層級，形成分散的資產(chǎn)配置，從而有效降低經(jīng)營風險。二是結(jié)合自身經(jīng)驗以及宏觀環(huán)境對不同行業(yè)的影響，合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)風險；三是打造“租賃物+承租人+廠商”三位一體的風險防控體系，協(xié)同廠商建立租賃物監(jiān)控、二次銷售等風險預(yù)警和處置機制，充分利用租賃業(yè)務(wù)特點，以專業(yè)的租賃物管理能力化解風險;

江蘇金融租賃股份有限公司主營業(yè)務(wù)為融資租賃業(yè)務(wù)，其中融資租賃項下主要模式包括直接租賃、售后回租等。公司榮獲中國上市公司百強高峰論壇頒發(fā)的“中國上市公司百強企業(yè)獎”；榮獲《證券時報》頒發(fā)的“2019年度金融租賃公司天璣獎”；榮獲中國國債登記結(jié)算有限責任公司頒發(fā)的“優(yōu)秀金融債發(fā)行人獎”等榮譽獎項。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：