天天觀察：百合股份獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司未來將重點(diǎn)發(fā)力“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”等自主品牌，從品牌高度、曝光度、渠道等方面重點(diǎn)發(fā)力（附調(diào)研問答）

百合股份（603102）3月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月28日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

本次投資者采用線下會(huì)議形式，主要溝通內(nèi)容如下：

【資料圖】

問：公司今年是否會(huì)考慮股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？

答：公司始終認(rèn)為技術(shù)和人才是公司成長的核心源動(dòng)力，股權(quán)激勵(lì)作為長期、長效的激勵(lì)機(jī)制，是公司吸引和留住人才的重要激勵(lì)工具。未來是否推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃以公司公告為準(zhǔn)。

問：看到公司在央視以及威海機(jī)場、地下停車場等場所投放了廣告，能不能簡單介紹下投放規(guī)則？未來會(huì)繼續(xù)加大投放力度嗎？未來對公司自有品牌有什么展望？

答：今年公司在打造品牌高度上發(fā)力，加大了品牌在渠道上的推廣力，以規(guī)模化聯(lián)排呈現(xiàn)為特點(diǎn)，高頻流量助推品牌新高度。同時(shí)，相較于投放規(guī)模，公司在廣告投放上更追求投產(chǎn)比，即公司擴(kuò)大投放規(guī)模的前提是投產(chǎn)比的健康穩(wěn)定。未來投放的增幅會(huì)隨市場等情況波動(dòng)。公司未來戰(zhàn)略會(huì)向自有品牌傾斜，其成長空間還有很大，相信在未來自有品牌份額占比會(huì)進(jìn)一步提高。

問：據(jù)媒體報(bào)道，公司2022年第四季度維生素C、蛋白粉等產(chǎn)品銷量大增，該季度收入能否實(shí)現(xiàn)同比增加100%？有沒有出現(xiàn)產(chǎn)能不足的情況？目前相關(guān)產(chǎn)品的訂單量相比于去年12月份來看，情況如何？是否會(huì)因?yàn)?2月份的業(yè)績較好，對公司的營收帶來爆發(fā)式的增長？

答：2022年12月份，公司維生素C品類、蛋白粉等相關(guān)產(chǎn)品市場需求量大增，為公司帶來較好的經(jīng)營業(yè)績。

公司通過調(diào)控生產(chǎn)機(jī)制、優(yōu)化生產(chǎn)流程、內(nèi)部協(xié)調(diào)人員等措施全力持續(xù)擴(kuò)大對應(yīng)產(chǎn)量，在短時(shí)間內(nèi)將相應(yīng)產(chǎn)品產(chǎn)能進(jìn)行大幅提升，有力保障市場供應(yīng)。過往來看，冬季也是維生素C品類、蛋白粉等產(chǎn)品銷售的旺季，有一定的季節(jié)屬性。公司作為可生產(chǎn)全系保健營養(yǎng)食品的產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的混合型企業(yè)，可及時(shí)、高效的根據(jù)終端消費(fèi)需求調(diào)整自身產(chǎn)品產(chǎn)力。此外，單一的產(chǎn)品銷售增加相對于公司整個(gè)營收來說比例較小，不會(huì)對整個(gè)公司的營收帶來爆發(fā)式的增長。

涉及到的具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)將在2022年年度報(bào)告中詳細(xì)披露。

問：請問公司對今年的銷售信心充足嗎的？

答：2023年，公司內(nèi)部業(yè)績目標(biāo)是營收和利潤均保持一定速度的增長。雖然業(yè)績有挑戰(zhàn)，但我們充滿信心。基于本年度的發(fā)展目標(biāo)，公司做了充足的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，后續(xù)大家可以詳細(xì)關(guān)注公司的年度報(bào)告，公司全體員工也將圍繞年初制定的業(yè)績目標(biāo)而繼續(xù)努力。

對于百合股份來講，百合系品牌未來的成長空間還很大，公司未來將重點(diǎn)發(fā)力“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”等自主品牌，從品牌高度、曝光度、渠道等方面重點(diǎn)發(fā)力。

問：公司會(huì)考慮并購上下游企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一態(tài)勢嗎？

答：百合股份是去年剛上市的企業(yè)，從公司起意上市之時(shí)至今，公司一直根據(jù)資源稟賦進(jìn)行重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然有案例看到國內(nèi)外的頭部公司發(fā)展壯大很多都是靠并購?fù)惢蛘呱舷掠蔚墓緦?shí)現(xiàn)滾動(dòng)跨越式發(fā)展，但公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展，持續(xù)增長的戰(zhàn)略，踏踏實(shí)實(shí)做好主業(yè)，堅(jiān)持回歸價(jià)值創(chuàng)造，堅(jiān)持用發(fā)展和業(yè)績回報(bào)投資者。

問：今年的春節(jié)前后的銷售情況如何？

答：春節(jié)期間下沉市場復(fù)蘇強(qiáng)勁，公司今年也采取了一些策略，抓住銷售的窗口期，管理層也提前回到公司和一線市場，根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營安排；銷售人員及早進(jìn)入狀態(tài)，提前到一線搶抓銷售機(jī)會(huì)。公司非常重視2023年開年的情況，銷售人員春節(jié)后第一天都深入到一線市場。截至目前，有的銷售人員仍然在外面出差拉訂單。總的來說，春節(jié)期間的表現(xiàn)是符合公司預(yù)期的;

威海百合生物技術(shù)股份有限公司專業(yè)從事營養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。歷經(jīng)多年的研發(fā)與積累，公司已形成軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、丸劑、顆粒劑、口服液、滴劑等多劑型、規(guī)模化的生產(chǎn)能力，同時(shí)建立了高效的研發(fā)管理及供應(yīng)鏈管理體系，能為國內(nèi)外客戶提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批、成品生產(chǎn)等全流程服務(wù)。公司目前擁有“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”四大自主品牌，分別針對家庭、嬰幼兒、高端人士、中老年人等不同類型的消費(fèi)群體，其中“百合康”品牌系經(jīng)國家工商行政總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：