【世界速看料】新銳股份獲19家機構調研：公司生產的硬質合金中，公司自用約占20%，對外銷售約占80%（附調研問答）

新銳股份4月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月29日接受19家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：下游鐵礦石等產品價格的周期性對公司經營業績有影響嗎？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的產品均為耗材，產品需求量與鐵礦石的開采量相關，與下游鐵礦石等產品價格的周期性關聯不大。

問：公司硬質合金產品中自用的比例如何？

答：公司生產的硬質合金中，公司自用約占20%，對外銷售約占80%。

問：公司海外市場牙輪鉆頭的銷售模式是什么樣的？

答：在澳洲和北美是直銷的模式，由公司在當地的子公司進行銷售；其他暫未設立子公司的地區主要是經銷模式。

問：如何看待今年海外市場銷售情況？

答：海外市場空間巨大，隨著全球疫情的好轉，市場預期將逐步恢復。目前公司分別在澳大利亞、美國、加拿大、韓國等國擁有全資或控股的海外銷售子公司，未來將繼續擴大出口規模，不斷提升海外市場份額。此外，公司將積極尋找具有海外當地礦山服務經驗的合作伙伴，持續加大國際市場開發力度，擴大公司的市場影響力及提升品牌知名度。

問：公司海外礦山市場客戶開拓策略？

答：存量市場方面，公司通過不斷提升現有產品的實力、開發引進新產品等方式，進一步提升市場占有率；在增量市場方面，礦山市場中，終端客戶一般會擁有幾家供應商，同時選擇其他潛在供應商進行產品測試試用，對供應商實行動態管理，公司通過不斷獲取及增加產品的測試量，以期進入增量客戶的合格供應商名列，進而擴大市場份額。

問：公司配套產品主要有哪些？

答：公司的硬質合金工具配套產品主要包括金剛石取芯鉆頭、鉆桿等，該等產品通常配套礦用牙輪鉆頭，應用于礦山勘探、開采活動。

問：目前，公司金屬陶瓷產品研發情況如何？

答：公司將金屬陶瓷作為未來重點發展方向之一，公司于2023年1月成立了新材料公司，加大研發投入，掌握了納米碳管微量添加劑分散技術、金屬瓷棒材連續擠壓成型技術和高氮金屬陶瓷的氮平衡分壓燒結技術等金屬陶瓷制備技術，金屬陶瓷產品已實現小批量生產。

問：公司金屬陶瓷產品具體應用領域有哪些？

答：金屬陶瓷具有硬度高、紅硬性好、耐磨性強、化學穩定性好，與金屬間的摩擦系數低等特點，在金屬加工、模具制造、電子工業以及軍工等領域具有廣闊的應用前景。

問：公司未來的產業布局？

答：公司戰略業務發展方向主要是硬質合金材料、鑿巖工具、切削工具及礦山配套服務，打造硬質合金、硬質合金工具、礦山配套服務上下游產業一體化發展的運營模式。

問：公司進行收購的戰略布局是什么？

答：經過多年發展，公司實現了硬質合金生產、工具制造以及礦山耗材綜合服務的產業鏈貫通，形成了富有創新力和競爭力的、上下游產業一體化發展的運營模式。公司未來將持續在硬質合金產業鏈深耕細作，提升產業鏈上下游一體化發展水平，堅持以市場需求為導向，發掘新的盈利增長點，豐富公司產品種類，提升產品質量和綜合服務能力。為此，公司通過控股貴州惠灃眾一機械制造有限公司擴充了頂錘式鉆具這類產品，實現了礦用硬質合金工具（牙輪鉆頭、潛孔沖擊器和頂錘式鉆具）的全品類生產與銷售。在切削硬質合金工具方面，公司通過控股株洲韋凱切削工具有限公司（以下簡稱“韋凱”）布局了數控刀片業務。在石油儀器儀表方面，公司通過控股湖北江漢石油儀器儀表股份有限公司進入石油儀器儀表行業。未來，公司仍將緊緊圍繞公司的發展戰略進行收購。

問：韋凱的銷售模式主要是經銷還是直銷？原因是什么？

答：韋凱目前的銷售模式以經銷為主，直銷為輔。由于數控刀片屬于工業易耗品，下游用戶數量多且散，用刀需求繁多，應用場景十分廣泛，采用經銷模式可為客戶提供多樣化選擇，滿足其需求；同時，采用經銷模式可以利用經銷商的渠道優勢，拓寬銷售渠道，降低銷售費用; 蘇州新銳合金工具股份有限公司的主營業務為從事硬質合金制品、鑿巖工具及其配套產品的研發、生產、銷售和相關產品的貿易業務。公司的主要產品有礦用工具合金、切削工具合金、耐磨工具合金、牙輪鉆頭以及潛孔鉆具和天井滾刀等其他工具。經過多年積累，公司在硬質合金及工具領域形成了完備的核心技術體系，截至本招股說明書簽署日，公司已獲得發明專利38項，實用新型專利108項。報告期內，公司硬質合金產量始終位列國內前十。

調研參與機構詳情如下：