三只松鼠“品銷合一”上半年凈利增87% 關店222家優化渠道銷售費用大幅下滑47.64%

奔騰新聞記者江楚雅

在“高端性價比”戰略牽引下，三只松鼠（300783）深度踐行“品銷合一”，經營業績迎來大幅改善。

【資料圖】

8月28日，三只松鼠(300783.SZ)發布的2023年上半年業績顯示，今年上半年營業收入28.93億元，同比下滑了29.67%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.54億元，同比增長達87.03%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7328.34萬元，同比大漲了203.18%。

2022年，三只松鼠明確了“品銷合一”電商新戰略，即以品類為核心，打通運營、產品、貨品、質量、物流等供應鏈端口，通過全鏈路運營優化實現品類領先，以此實現“流量”有效轉變為“銷量”。

踐行新的戰略，三只松鼠主推產品銷量顯著增長。今年上半年，三只松鼠核心品類堅果一直穩居線上市場份額第一，每日堅果、堅果禮包、夏威夷果等超10款產品穩居天貓品類榜單TOP1。

此外，2023年3月以來，三只松鼠秉承著“高端性價比”戰略，加速全品類產品上新，累計上線超100款SPU，其中榴蓮腰果、肉松餅、沙琪瑪、芒果奶糕等多項新品位列天貓對應品類TOP1。

值得一提的是，收入的減少主要來自線上、線下銷售的減少。財報顯示，線上第三方平臺中，天貓系收入8.44億元，同比減少29.49%；京東系收入6.59億元，同比減少41.11%；不過抖音收入達4.36，同比增加28.61%，抵消了天貓和京東平臺部分的下滑。

整體來看，公告指出，報告期內，線上業務方面，傳統電商平臺全渠道跌幅逐月收窄并于6月恢復增長，其中天貓旗艦店7月份實現雙位數增長；以抖音、拼多多為代表的新興電商平臺增長迅速，抖音6月營收同比增長超300%。

近年來三只松鼠持續開展線下渠道變革，通過線下關店進行優化布局。截至報告期末，原有業態中，投食店只剩余1家，聯盟店剩余316家。2023年初，三只松鼠聯盟小店數量仍有538家，報告期內關店達222家。

新業態中，自有品牌社區零食店于6月開出首批5家店鋪，未來將作為新門店模型進行規模化擴張。

據介紹，社區零食店在經營上與聯盟店類似，采用加盟形式招商，但在選址和門店面積上策略不同，社區零食店要求離居民區消費者更近，同時單店面積要求在120平方以上，以保證產品豐富程度。目前，社區零食店在安徽、江蘇區域已開出25家，并在加大招商力度。

隨著線上線下（300959）的調整，三只松鼠的各項費用也大幅下滑，其中以銷售費用最為明顯。中報顯示，銷售費用為4.99億元，較2022年同期的9.52億元，大幅下滑47.64%。三只松鼠稱，主要系本期平臺及推廣費用減少所致。