尚品宅配、索菲亞競推低價套餐，回擊歐派還是跟風(fēng)炒作

中國定制家居上市公司三大龍頭有“歐索尚”之稱，它們的舉動往往能夠影響整個家居行業(yè)。近日，歐派家居（603833）推出“衣柜/櫥柜699元”，尚品宅配（300616）與索菲亞（002572）也推出了惠民款“699”和 “799”。尚品宅配、索菲亞此舉，是在用行動回擊歐派家居的價格挑戰(zhàn)，還是借機跟風(fēng)炒作吸引注意力，一時間引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

均打“惠民”旗號

9月8日中午，尚品宅配官方微信公眾號發(fā)布推文顯示，“為響應(yīng)商務(wù)部等13部門發(fā)布的《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》，迎接‘金九銀十’家裝消費旺季，推出惠民專供系列，衣柜699元/㎡、櫥柜699/㎡，活動時間為9月8日-10月31日”。

【資料圖】

同日，索菲亞家居也宣稱，重磅加碼整家套餐39800元裝整家，超出部分799元/㎡，使用環(huán)保ENF級（實木級）康純板，送櫥再享卡薩帝。

正如9月1日歐派家居率先推出699元/㎡的櫥柜、衣柜惠民款一樣，此次尚品宅配、索菲亞分別以“699”“799”的價格向市場推出低價套餐，均打著“惠民”的名義。

7月12日國家商務(wù)部等13部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》，鼓勵“企業(yè)推出價格實惠的產(chǎn)品和服務(wù)套餐，滿足多樣化消費需求”以及“為消費者提供更多高品質(zhì)、個性化、定制化家居產(chǎn)品”。

抄襲還是響應(yīng)？

對于同在9月8日推出“惠民款”，尚品宅配與索菲亞是否私下有過商談，尚不得而知，尤其是尚品宅配將惠民款價格直接定在與歐派家居最初拋出的“699”這個價位上，更有人懷疑這是在跟風(fēng)炒作。對此，尚品宅配公關(guān)總監(jiān)趙麗對記者表示：“我們只是想向公眾表明，同樣的價格，歐派能做到，我們也有能力和實力做到。”

趙麗明確表示：“此699非彼699”，以及AI賦能服務(wù)是尚品宅配做到此次惠民專供的根本。尚品宅配的AIGC（生成式AI）產(chǎn)品‘AI設(shè)計助手’，將為消費者提供個性化設(shè)計方案，699惠民專供憑借‘先看圖，后消費’模式，可使消費者滿意后再下單。”

索菲亞一位不愿具名的負責人表示，“索菲亞主打的是39800元裝整家，799元/㎡的價格只是超出部分才會享有”。記者注意到，早在9月6日索菲亞就宣布下調(diào)其定位高性價比的品牌米蘭納的價格至“688元/㎡不限量”，而這款產(chǎn)品最初是2021年7月推出的，定價正是699元/㎡。

對于尚品宅配、索菲亞的舉措，歐派家居品牌公關(guān)負責人李馳騁對記者表示，這是大家在響應(yīng)政策號召，歐派不過起到了先行模范作用而已。

“價格戰(zhàn)”背后比拼品質(zhì)

“699”也好，“799”也好，“688”也好，都不過是數(shù)字，真正讓消費者關(guān)心的還是品質(zhì)。

此次索菲亞推出“39800元裝整家，超出部分799元/㎡”的產(chǎn)品，在官宣推文中特別強調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)：“與當前行業(yè)部分定制品牌在經(jīng)營業(yè)績增長乏力的情況下，以次充好、降低配置、使用環(huán)保等級較低板材低價促銷的短期銷售策略不同，使用了環(huán)保且有品質(zhì)的實木級ENF康純板。”

尚品宅配在宣稱“保障高品質(zhì)”的基礎(chǔ)上，更強調(diào)“智造”。官網(wǎng)推文中強調(diào)：借助尚品宅配行業(yè)第一個“AI設(shè)計工廠”的AI設(shè)計，能夠?qū)⑷莨耦悺⒓揖摺椘贰㈦娖鳌⒅悄芟到y(tǒng)完美搭配，從而實現(xiàn)699惠民專供“先看圖，后消費”模式，消費者滿意再下單，全國幾千家門店的設(shè)計師可以在12小時內(nèi)輸出對全屋空間的多個創(chuàng)意方案及8K超高清效果圖。

喊出了口號，就能夠讓消費者馬上買到、用到，或許是尚品宅配敢于直接克隆歐派“699”價位的原因。據(jù)記者調(diào)查，目前歐派家居北京所有店面都還沒有銷售“699”惠民款。歐派家居在投資者互動平臺上表示，公司銷售模式以經(jīng)銷商專賣店為主，各區(qū)域執(zhí)行公司的營銷政策需要一定的時間，而尚品宅配的“699”優(yōu)惠款，北京門店工作人員稱已經(jīng)接到通知，應(yīng)該過幾天就能夠正式銷售。

“歐索尚”三大定制巨頭的價格游戲，被業(yè)界認為是家居行業(yè)掀起了新一輪“價格戰(zhàn)”的縮影，它是否能夠影響行業(yè)，是否能給消費者帶來實惠，優(yōu)居研究院院長張永志指出三個關(guān)鍵點：一是對于行業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，跟不跟歐派發(fā)起的價格戰(zhàn)，是一個非常重要的命題，如果想跟風(fēng)降價，需要有相當?shù)囊?guī)模，且與歐派等存在直接競爭關(guān)系；二是如果對標歐派推出類似的“699”低價產(chǎn)品，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不能過關(guān)，無法讓消費者買賬，就會淪為一個毫無意義的營銷噱頭；三是必須考慮經(jīng)銷商的參與意愿，如果經(jīng)銷商參與此類促銷產(chǎn)品沒有經(jīng)濟效益，那么品牌的低價營銷政策很大程度上就會變成無法兌現(xiàn)的空頭支票。

圖片來源 歐派家居、索菲亞、尚品宅配官微截圖