追根溯源：熙地港火爆背后的商業(yè)邏輯

這個(gè)春天，財(cái)富“故事會(huì)”正在鄭東新區(qū)高調(diào)上演。

在萬(wàn)眾期待下，熙地港（鄭州）購(gòu)物中心（以下簡(jiǎn)稱熙地港）火爆開業(yè)，人流量、客單價(jià)、提袋率、翻臺(tái)率等數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，迅速攪熱商都鄭州一池春水。

熙地港究竟什么來(lái)頭？她的成功遵循了哪些商業(yè)邏輯？成為行內(nèi)人熱議的話題。

商業(yè)邏輯：定位前置+設(shè)計(jì)后置

看過(guò)《零售業(yè)的新規(guī)則》就會(huì)明白，一個(gè)好的商業(yè)，一定是在規(guī)劃、定位之初就研判消費(fèi)人群和習(xí)慣，并用精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)尺度進(jìn)行呈現(xiàn)。

熙地港開業(yè)盛況

3月16日，熙地港在萬(wàn)眾期待中開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天人流量、提袋率、客單價(jià)、營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)均遠(yuǎn)超開業(yè)前預(yù)期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這座10萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心，首日客流量突破10萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到600萬(wàn)元。其中Zara、Massimo Dutti、Uniqlo、UR、H&M等快時(shí)尚品牌的當(dāng)日流水均超過(guò)本市的其他門店。諸如鴻茂齋、彼酷哩烤全魚、虢國(guó)羊肉湯等傳統(tǒng)餐飲的翻臺(tái)率也屢創(chuàng)新高。香港米芝蓮、西樹泡芙等點(diǎn)心甜品店前排起了長(zhǎng)龍。

甜品店前排起的長(zhǎng)龍隊(duì)伍

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。業(yè)內(nèi)人士JIM感慨到，熙地港的火爆一點(diǎn)都不奇怪，因?yàn)轫?xiàng)目嚴(yán)格遵循了商業(yè)的邏輯：精準(zhǔn)的定位+專業(yè)的設(shè)計(jì)+優(yōu)良的區(qū)位，滿足這三點(diǎn)，一個(gè)購(gòu)物中心也就成功了大半。再加之塔博曼和王府井兩大商業(yè)巨頭在招商、運(yùn)營(yíng)上的加持，熙地港想不火爆都難！這也印證了“商業(yè)地產(chǎn)既是天堂，也是煉獄”那句行話。

主力店王府井百貨里摩肩接踵的人群

對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，有了好的定位和設(shè)計(jì)，并將定位前置，設(shè)計(jì)后置，帶來(lái)的將是成本的高度節(jié)省、招商的成竹在胸和管理效率的大幅提升，必將帶來(lái)旺盛的人流導(dǎo)入。反之則將成為揮之不去的“硬傷”，最終無(wú)人問(wèn)津，鄭州市場(chǎng)中失敗的項(xiàng)目屢見(jiàn)不鮮，那是對(duì)社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

前世回眸：熙地港是個(gè)什么來(lái)頭？

面對(duì)熙地港上演的財(cái)富“故事會(huì)”，坊間熱議，她究竟是個(gè)什么來(lái)頭？與消失許久的溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)又有著怎樣的關(guān)聯(lián)？

早在十二年前，鄭州尚無(wú)一家真正意義上的購(gòu)物中心，這一度令頂著“商都”光環(huán)的鄭州黯然失色。而決定復(fù)興商城，做第一個(gè)吃螃蟹的人，卻是個(gè)加拿大外商——楓華置業(yè)。

2003年，在“海外學(xué)人回國(guó)創(chuàng)業(yè)鄭州行”的召喚下，楓華置業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，且一開始就注定不凡。其高規(guī)格打造的溫哥華山莊，一舉斬獲中國(guó)第七豪宅美譽(yù)，成就中原樓市一段傳奇。

2010年熙地港（原溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)）規(guī)劃設(shè)計(jì)專家研討會(huì)

隨后，溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)（熙地港前身）應(yīng)運(yùn)而生，楓華置業(yè)在考察歐美成熟商業(yè)市場(chǎng)，參加2010全球商業(yè)地產(chǎn)大會(huì)后，選定美國(guó)凱里森建筑事務(wù)所擔(dān)綱設(shè)計(jì)，同時(shí)與加拿大億萬(wàn)豪、美國(guó)塔博曼、北京王府井聯(lián)合共謀鄭東商業(yè)大計(jì)。隨后，楓華置業(yè)快速確立“精品快時(shí)尚”為定位方向，并在動(dòng)線、業(yè)態(tài)配比、停車等細(xì)節(jié)上下足功夫…2011年12月，在溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)奠基儀式上，楓華置業(yè)總裁李燕情之切切，許下了建成國(guó)內(nèi)一流購(gòu)物中心的承諾。

2010年美國(guó)凱里森設(shè)計(jì)事務(wù)所方案匯報(bào)會(huì)

2011年12月熙地港（原溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)）奠基儀式盛況

熙地港的前身——溫哥華時(shí)代廣場(chǎng)，在立項(xiàng)之初，就決心用國(guó)際化視野，整合國(guó)際化資源，高規(guī)格、高起點(diǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造。然而，商海詭譎，變身后的熙地港用人氣爆棚兌現(xiàn)了昔日的承諾，給中原人民交上了120分的答卷。楓華留下的不只是建筑的軀殼，還有商業(yè)的靈魂。

西成東就：再造未來(lái)十年的商業(yè)巨擘

十年前，運(yùn)用國(guó)際化視野，整合國(guó)際化資源，高規(guī)格、高起點(diǎn)規(guī)劃、定位并建造“熙地港”的那幫人沒(méi)走，還在情系中原。

2012年，楓華置業(yè)移步開封，再度啟程。“從世界回到開封，在開封匯聚世界”口號(hào)絕非空談，而是凝聚城市期望后的思考，為中原人造夢(mèng)的探索。如今，開封西湖1500畝龍首湖畔，一座6000畝國(guó)際灣城正從藍(lán)圖走入現(xiàn)實(shí)。

楓華·西湖灣鳥瞰圖

2015年，楓華·西湖灣一期一經(jīng)亮相，便備受追捧，全部房源2小時(shí)即吿售罄，這是人們對(duì)國(guó)際化灣區(qū)生活理念的認(rèn)可。2014年以來(lái)，“詩(shī)興開封”國(guó)際詩(shī)歌大賽已成功舉辦三屆，成為繼開封“清明文化節(jié)”、“菊花文化節(jié)”之后的又一文化盛事，這是“文化+”戰(zhàn)略的有效踐行，更彰顯了一個(gè)企業(yè)的情懷。

楓華的國(guó)際視野、精工態(tài)度、文化情懷不僅深受社會(huì)各界認(rèn)可，也受到了合作方的青睞。在鄭州熙地港開業(yè)慶典上，楓華置業(yè)的兩大戰(zhàn)略合作伙伴，塔博曼亞洲與王府井集團(tuán)就對(duì)西湖灣項(xiàng)目流露出更濃厚的興趣。

楓華·西湖灣濱湖商業(yè)小鎮(zhèn)效果圖

塔博曼全球董事長(zhǎng)、總裁兼首席執(zhí)行官Robert S.Taubman表示，開封是國(guó)際知名的文化旅游城市，而西湖灣僅商業(yè)體量就高達(dá)70萬(wàn)平方米，且毗鄰自然湖景，這使得商業(yè)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)有著無(wú)限可能，甚至可以將游樂(lè)場(chǎng)、體育場(chǎng)、主題公園裝進(jìn)去，產(chǎn)生豐富的人流效應(yīng)，成為“文化+商業(yè)+旅游”的商業(yè)巨擘。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，溫哥華山莊、熙地港的“國(guó)際范”已證明了楓華卓越的國(guó)際資源整合能力。而東移開封，再度起航的楓華·西湖灣，也一定能成為未來(lái)十年的商業(yè)典范和人居典藏。