天天資訊：三友聯眾獲1家機構調研：目前公司汽車繼電器的產品線齊全，產品成熟，已經與萬向一二三等建立了合作（附調研問答）

三友聯眾（300932）9月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月20日接受1家機構單位調研，機構類型為基金公司。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司考慮收購一家互感器企業的原因是什么？公司在互感器方面有什么布局呢？

答：互感器產品廣泛應用于電力、機電漏電保護、配變監控、電度表、智能儀表、航天等領域。公司收購互感器企業的原因如下：

①隨著人類生產、生活對電力資源等依賴程度的日益提高，全社會對電能測量的需求將持續提升，將帶動包括互感器在內的相關產品市場規模穩步增長；隨著全球替代能源發展迅速，全球電工儀器儀表產品結構的不斷調整和升級，高精度、高性能、長壽命的高端產品所占比重將持續上升，以及受政府政策和法定任務的支持、智能電網可靠性的提高以及老化電網基礎設施現代化等因素的影響，全球智能電網建設將保持增長及持續深入，將進一步帶動互感器市場迅速增長。同時，隨著國內家用電器市場保持穩定增長，智能家居快速發展，家電智能化程度不斷提高，預計未來較長時間內下游客戶對互感器的需求也將保持較快增長。

②互感器應用領域以及下游渠道和公司現有的板塊有重合，譬如電力板塊也會用到互感器，屬于渠道的整合。

③磁性材料是互感器生產的核心材料，青縣擇明的核心磁性材料為非晶、納米晶材料，應用的材料形態有帶材、絲材、粉末及薄膜等，已被廣泛應用于電力、電子工業領域。由于現代電子技術的發展，對電子元器件產品尺寸和性能的要求越來越高，尤其高頻技術及電磁兼容技術的發展，且非晶、納米晶材料行業較為分散，給非晶、納米晶合金材料的廣泛應用帶來良好的商機。此次收購有利于公司充分發揮產業互補的優勢，有利于更好的利用資源優勢，通過資源整合與共享，努力創造新的利潤增長點，進一步提升公司整體競爭力。

④互感器市場比繼電器更分散，生產模式更多還屬于手工生產，自動化生產較少，出于渠道優勢以及非標自動化的考量，對互感器的市場進行整合。

綜上，公司收購青縣擇明，進軍互感器行業。

公司對青縣擇明的投資額度不超過51,000萬元，101,659平方米的廠房正在建設中，需要15-17個月的周期，后續對這一板塊將持續發力。

問：目前有沒有車企給明確的定點還是在等待認證？目前光伏和儲能繼電器這幾年在高速成長的階段，這塊產品的布局和進展情況如何？

答：目前公司汽車繼電器的產品線齊全，產品成熟，已經與萬向一二三等建立了合作，部分客戶仍在測試送樣階段。光伏和儲能繼電器公司有分高壓和低壓系列，都有進行產品儲備，部分客戶在審廠和報備階段。公司會繼續做強做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器和磁性材料優勢領域，保持盈利能力的同時，高速高質量發展汽車繼電器、新能源繼電器等領域，形成新的利潤增長中心，公司已投入數條汽車、新能源繼電器自動線，部分自動線已量產，部分自動線還在量產準備期，預計年底會量產。

問：公司的主要合作伙伴是哪些公司？公司對儲能業務有什么布局？

答：公司目前的主要合作伙伴有格力、美的、奧克斯、GE、Samsung等，目前新能源繼電器已完成從低壓到高壓產品門類，進一步豐富了產品線。根據細分行業的需求，還研發了特種交通工具、光伏設備等細分行業的專用繼電器，產品覆蓋低速車、乘用車、商用車、大巴、AGV、叉車、充電樁、特種交通工具、光伏等。

問：新能源電動汽車上面哪些配件用得上貴公司的產品？

答：公司產品新能源繼電器廣泛應用新能源汽車和充電配套設施、電池充放系統、風力/光伏發電等行業。在新能源汽車上，新能源繼電器主要用在電池包（PACK）和高壓配電盒（PDU）中。

問：公司所處的行業，技術門檻并不高，現在生產比較分散，能否分享一下這個行業未來的發展趨勢以及公司產品如何進行競爭？

答：繼電器是重要的基礎電子元件，其發展情況很大程度上取決于下游行業的市場需求。隨著全球經濟進一步復蘇，居民收入持續增長，汽車、家用電器、工業控制等傳統下游市場穩定增長。同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G等新興產業的快速發展，為繼電器開辟了新的下游市場。根據智多星顧問的數據，預計到2025年繼電器市場將達到502.7億元規模，2020-2025年五年平均增長率約為5.2%。未來三年，公司將通過募投項目的實施，不斷加大研發投入，在以下方面實現發展目標：①在境外主要繼電器銷售地區成立銷售公司，大幅度提升境外市場的銷售額與市場占有率，讓境外銷售成為公司利潤增長新的支撐點；②做強做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器和磁性材料優勢領域，保持盈利能力的同時，高速高質量發展汽車繼電器、新能源繼電器等領域，形成新的利潤增長中心；③強化智能裝備研發設計制造組裝能力，探索智能制造，形成“自動化+數字化的生產模式”，進一步提升拳頭產品的生產制造能力；④打造產業縱向一體化；整合模具、五金、觸點、塑料供應系統，完善繼電器關鍵零部件生產能力、保障關鍵技術的研究開發能力以及打造全球化的客戶服務能力等，整合互感器的磁性材料的研發、生產能力，保證公司對繼電器及互感器的產品質量、成本控制、客戶服務等擁有控制權，逐步實現高可靠性、高品質、高效率的發展模式;

三友聯眾集團股份有限公司是國內專業的繼電器產品生產制造商，主營業務為繼電器研發、制造、銷售；公司的主要產品為通用功率繼電器、磁保持繼電器、汽車繼電器、新能源繼電器、通訊繼電器，產品廣泛應用于家用電器、智能電表、工業控制、智能家居、通訊設施、汽車制造和新能源應用等領域。

調研參與機構詳情如下：