嘉亨家化獲74家機構調研：在公司現有客戶中，有較多具有較大合作潛力的品牌（附調研問答）

嘉亨家化（300955）10月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月26日接受74家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司2022年前三季度經營情況簡要介紹 今年1-9月，公司實現營業收入7.63億元，比上年同期減少8.29%，實現凈利潤4,829.55萬元，同比減少25.07%。

其中7-9份實現營業收入3.03億元，同比減少4.58%，實現扣非凈利潤2,135.78萬元，同比減少18.72%。與2022年第二季度（4-6月）比較，收入上升46.10%，扣非凈利潤上升139.48%。

今年前三季度公司的營業收入和凈利潤同比都有所降低，主要原因是今年3月下旬到5月份上海疫情影響了子公司上海嘉亨的產能，導致二季度營業收入和凈利潤降低較多。隨著疫情形勢的好轉，三季度的經營情況恢復正常。

今年以來，公司主要在以下幾個方面開展工作：

1、加快全資子公司湖州嘉亨實業有限公司（以下簡稱：

“湖州嘉亨”）工廠的建設，在今年6月份湖州嘉亨的化妝品車間陸續開始投產，前一階段完成了一些主要客戶的驗廠、產品驗證、備案等工作。目前已陸續有產品開始批量生產。

2、不斷推進研發中心和研發團隊的建設，在防曬、美白、防脫發等高功效產品配方方面加大技術儲備，在一般護膚品的開發方面不斷提高開發效率，同時，在產品策劃、包裝設計方面也逐步提高效率和質量。

3、加大市場開拓力度，積極推進和規模較大的品牌客戶的洽談合作，同時，重點推進具有一定市場規模的新銳品牌的合作。充分發揮公司在塑料包裝和內容物一體化服務的優勢，在包裝設計開發、配方研發、一體化生產、倉儲物流等方面為客戶創造更大的價值。

二、交流環節

問：湖州嘉亨二期“化妝品及家庭護理產品生產基地”具體建設情況？

答：湖州嘉亨二期占地138畝，項目總投資預計不低于68,000萬元人民幣，其中固定資產總投資預計不低于56,000萬元，項目投產達效后預計實現年產值不低于70,000萬元。目前公司積極推進湖州嘉亨二期項目的建設，該項目已在2022年上半年辦理完成施工許可證等相關手續，并于2022年6月開始動工建設。目前進展順利，具體投產時間尚不確定。

問：雙十一訂單情況如何?

答：雙十一是品牌商的傳統促銷時機，往年8--10月份為訂單高峰期，今年受經濟形勢及疫情防控影響，前期客戶備貨積極性略低，后期隨著市場環境明朗及疫情好轉逐步恢復正常。

問：公司將如何提高毛利率？

答：公司將著重從如下方面提高毛利率及凈利率：一，努力提高智能化生產水平，提高生產效率，降低人工成本；二、加大研發投入，提高客戶服務的綜合水平，在新產品開發及設計等領域為客戶提供增值服務，助力客戶差異化競爭；三、加強供應鏈管理，隨著公司經營規模的不斷擴大，公司可選擇的供應商范圍更廣，以規模化的采購及專業的管理降低采購成本；四、厲行節約，加強費用支出管理，同時，隨著公司銷售收入的增長，規模效應亦將攤薄費用率，凈利率水平有望得到相應的提升。

問：研發方面，是以消費者為導向還是以客戶為導向？公司的研發方向是什么？

答：日化產品及塑料包裝需要根據市場、客戶需求進行快速迭代研發。公司一方面以客戶需求為導向，快速高效的滿足客戶在配方創新、工藝創新及包裝升級等方面的需求。同時提供安全和功效評價，產品宣稱，包裝設計和開發，產品策劃、備案等相關服務；同時深入研究消費者需求，持續開發儲備具有前瞻性的創新產品，助力客戶差異化競爭。公司目前主要在消費者評價、安全和功效、新原料研發與應用、高功效產品配方開發、工藝創新、包裝設計、模具研發等方面開展研發活動。

問：未來的訂單來源及展望？

答：在公司現有客戶中，有較多具有較大合作潛力的品牌。

在現已合作的領域，隨著客戶銷售規模的增長，公司的訂單量有望隨之增長。同時，公司努力提高服務客戶的能力和質量，在化妝品、塑料包裝容器及家庭護理產品等領域不斷加深合作，并在不同品類不斷拓寬合作范圍。另一方面，公司不斷加強營銷及研發團隊建設，充分發揮自身優勢，進一步加大新客戶的開發力度。目前和核心客戶合作穩定，市場拓展狀況良好。

問：公司三大類（化妝品、塑料包裝容器、家庭護理產品）業務，未來如何定位？

答：

公司堅持日化產品及配套塑料包裝一站式服務的發展戰略，致力于為客戶提供日化產品包裝設計開發、配方研發、成品制造及倉儲物流的一體化服務。以化妝品及其塑料包裝的一體化設計開發、生產為基礎，為客戶提供多元化的服務，充分滿足客戶需求。

問：公司募投項目“化妝品及塑料包裝容器生產基地建設項目”進展？

答：今年6月份募投項目湖州嘉亨的化妝品車間陸續開始投產，前一階段完成了主要客戶的驗廠、產品驗證、備案等工作，目前已陸續開始批量生產。

問：公司未來的客戶開拓規劃以及與新銳品牌的合作計劃？

答：

目前公司的客戶以國內外知名品牌為主，客戶集中度較高。擁有較大銷售規模的客戶穩定性較好，合作范圍及合作空間較大。未來，公司仍將努力開發知名品牌客戶，在合作品類、合作范圍等方面不斷拓展。

隨著移動互聯網的發展帶來的營銷模式及銷售渠道的快速變化，以及消費者需求的多樣化，給新銳品牌的崛起提供了較大的發展空間，化妝品行業的新銳品牌不斷脫穎而出。公司將從產品研發、產品策劃、供應鏈管理、合規性服務等多維度入手，為新銳品牌提供全方位的服務，助力新銳品牌的成長。公司正不斷加大新銳品牌客戶的開發力度，同時，在選擇客戶時，公司也兼顧考慮付款周期、價格等因素，綜合控制相關風險。

問：公司管理費用率提高原因？

答：公司前三季度管理費用率增加的主要原因是湖州嘉亨處于投產前期，增加了管理人員儲備，相應的員工薪酬增加所致。

問：公司跟現有合作的客戶以外的外資品牌是否有進行合作的可能？

答：近年來，國內化妝品市場快速發展，化妝品國際知名品牌更加注重本地化運營，使生產基地貼近本地市場，進一步縮短與消費者的距離，從而提高應變能力。在化妝品產業鏈專業分工逐步深入的背景下，公司將以穩定高效的生產能力、卓越的品質管控能力、快速迭代的技術研發，努力拓展與國內外知名品牌的合作;

嘉亨家化股份有限公司的主營業務是日化產品OEM/ODM及塑料包裝容器的研發設計、生產。公司的主要產品為護膚類、洗護類、香水、香皂、消毒液、洗手液、洗潔精、塑料包裝容器。

調研參與機構詳情如下：