深桑達A獲29家機構調研：目前公司分布式存儲產品的軟件開發主要是以公司自研，硬件部分是與國內各大頭部廠商進行業務合作（附調研問答）

深桑達A8月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月27日接受29家機構調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、2023年上半年經營情況（一）發展戰略深桑達以“踐行國家發展戰略、筑牢安全數字底座”為使命，將“成為國內領先數字基礎設施及數據創新服務商、國際領先高科技產業工程服務商”為愿景，投身數字中國建設，服務高水平科技自立自強，以成功商業實踐落實中國電子信息產業集團發展戰略。 今年以來，集團公司聚焦打造國家網信事業核心戰略科技力量，統籌發展以重構計算產業體系為核心、集成電路為基礎、網絡安全為保障、數據應用為目標、高新電子為高地的五大重點業務布局。深桑達全面融入集團公司業務布局，在云、數、解決方案等領域深化布局，持續投入研發打造自有產品；高科技工程服務領域繼續發揮現有技術能力和客戶優勢，為集成電路、新能源等戰略新興產業的保鏈穩鏈提供重要的支撐服務。 在云計算與存儲業務方面，中國電子云著力打造三朵云，即：“聚焦發展主線，打造專業可靠的‘專屬云’”，“整合集團優勢，打造中國最強的‘信創云’”，以及“響應客戶需求，打造安全穩定的‘運營云’”，構筑安全數字基礎設施。 在數據創新業務方面，公司構建云數一體數據產品體系，在在數據要素化工程實踐、公共數據授權運營、數據資源體系建設、數據資產服務等方面持續推進，并以“智能數據云”產品助力客戶構建以數據為核心的運營體系。 在數字政府與行業數字化服務方面，公司以一網統管為核心，圍繞社會治理，城市管理、安全應急三方面提供服務。公司以數據驅動推動業數一體來完善數字政府的解決方案，助力國家社會治理能力和治理體系現代化的地方實踐。在產業數字化方面，公司不斷拓展能源、金融、醫療、交通、教育、農業等產業，營造大應用場景，中國電子云也為上述行業提供專屬云服務。 在高科技產業工程方面，公司持續對標世界一流企業。目前公司業務規模、在大型企業的市占率上已經處于行業領先。公司將聚焦于提高發展質量，在設計和咨詢等軟服務方面持續發力、增加投入。同時結合中國電子云的相關數字基礎設施的產品，為先進制造業的數字化轉型提供服務。 （二）上半年業務情況及下半年展望今年上半年，公司營業收入同比增長17.5%，利潤總額增長31.6%，歸母凈利潤取得了較大幅度的減虧。 雖然總體營業收入在增長，但信息服務業務收入有一定下滑，主要原因還是在于公司繼續堅持走產品型道路，放棄低毛利集成業務，對公司業務增長帶來一定陣痛期。 截止目前，公司在政府及行業客戶上已有若干新增合同落地。比如，公司新中標了四川瀘州、陜西黃陵、河北景縣、湖北棗陽等地的政務云、數字政府建設項目，與央行共同打造“金電云”這一國家級金融云平臺，為某通信領域央企打造高性能、可信安全云資源等等，并正在全國范圍內積極開拓和布局運營型云項目。運營型云項目具有業務可持續性強、客戶粘性高的特點，為客戶提供可持續的高安全計算服務。在數據產品領域，公司中標了中海油的勘探開發數據湖項目，也正在服務若干國家部委以及省市兩級政府，為客戶提供大數據平臺產品、數據匯聚治理服務，并積極探索公共數據授權運營、公共數據資產登記等。在人工智能領域，公司7月初剛剛發布了可信智算戰略，接下來將在政務應用、醫療、交通等垂直領域探索人工智能的創新應用，并布局智算中心。 上半年公司高科技工程板塊的營業收入保持了穩定增長，新增中標了上海光通信、中芯東方、盛合晶微半導體、長鑫等一批半導體項目，晶澳太陽能、勝華等新能源項目，以及龍科馬、迪賽諾等醫藥領域項目，繼續鞏固公司在高科技工程領域的龍頭地位。 展望全年業績情況，公司正在對照國資委“一利五率”考核指標，全面提升經營質量。具體包括： 1.全面改善利潤情況，控虧、減虧、扭虧，提升公司盈利水平2.全面壓降兩金水平； 3.控制有息負債規模，合理降低資產負債率等等。 我們對公司全年業績有信心，也會給廣大投資者交出滿意的答卷。 二、向特定對象發行股票情況本次推出定增方案是為了滿足公司各項業務發展的資金需求，以及降負債、增利潤的發展目標，前期亦經過較長時間的論證、籌備。為進一步支撐公司業務發展，公司需利用上市公司平臺進行股權融資，以確保持續為廣大投資者帶來正向回報。 本次募集資金用途中： 一是應用到各地的運營云建設。這類業務本身具有比較可觀的毛利，可為公司帶來持續的收入和現金流。同時可以提高客戶粘性，有助于持續獲客、產糧； 二是持續投入分布式存儲產品研發，公司瞄準了分布式存儲這一行業發展方向，通過持續投入研發，鞏固自有產品的技術優勢，持續進行全線產品的功能補齊、特性演進，助推云、數業務發展； 三是在武漢建設電子云研發基地； 四是投入若干高科技工程的EPC項目，滿足項目開展的資金需求，繼續鞏固公司在高科技產業工程、潔凈室領域的行業領先地位； 五是補充流動資金及償還銀行貸款。 同時，公司希望借助本次定增的契機引入中長期資金和戰略投資機構，進一步豐富、優化公司股東結構。 三、主要問題及回復

問：1.公司數據業務發展展望，后續與數據集團的業務如何協同？

答：數據運營業務是中國電子云的主要發展方向之一。公司為部委、省市兩級客戶提供大數據平臺產品及數據服務，并在公共數據授權運營等方面進行探索，創新公共數據開發運營模式。中國電子云是少數幾個探索公共數據授權運營的企業之一，現正在與若干城市探討推進此項業務。中國電子數據集團作為投資控股平臺，后續將與公司在云平臺、云服務、數據產品等層面開展業務合作。

【資料圖】

問：2.如何看待定增預案披露之后股價波動情況？

答：股價波動受多方因素影響。公司近期披露定增方案，一方面是嚴格按照制度要求履行決策程序后，提交董事會審議；另一方面后續還需完成股東大會審議、深交所審核、證監會注冊、發行等一系列程序。公司將嚴格按照相關要求加快推進，爭取盡快完成審批及發行，為公司持續研發投入、業務發展提供資金保障。 本次定增資金全部用到主營業務中，對公司業務規模及利潤增長有積極作用，有助于提高盈利水平，為投資者帶來正向回報。同時，通過定增引入中長期資金和戰略投資機構，對公司長期價值增長、公司治理規范性進一步提升等都將有重要積極作用。

問：3.定增募投項目中，運營云項目在各地建設計算中心的規劃？

答：目前已有的中國電子信創云基地（順義）可承載500萬核飛騰算力。 公司還將在武漢、深圳、上海、成都等地建設，通過租賃機柜、部署服務器、交換機、存儲、軟件等，面向政府、金融、能源、交通、教育等關鍵行業提供安全數字基礎設施。項目的實施將大大提高公司運營型云業務服務能力，滿足公司業務發展需要；將助力目標客戶在“本質安全+過程安全”的底座上，實現信息化、數字化、信創化的快速轉型。本項目的實施是公司在現有客戶、數據、技術等積累的基礎上，對運營型云業務服務能力的進一步提升，與現有業務模式一致，是對公司現有業務的深化和補充。

問：4.運營型云業務目前市場上占比比較少，客戶選擇這種模式的原因是什么？運營云達到穩態大概達到什么比例？

答：運營云由服務提供商投資建設，客戶采買服務?？蛻魺o需考慮資產減值、維保等問題，符合客戶的利益。該類項目也得到了客戶的認可。中國電子云致力于提供高水平的服務，為客戶提供持續算力。目前市場上多數為交付型云，運營云市場巨大，信創的運營型云服務亦有巨大的發展空間。

問：5.分布式存儲產品公司的合作伙伴有哪些?

答：目前公司分布式存儲產品的軟件開發主要是以公司自研，硬件部分是與國內各大頭部廠商進行業務合作。

問：6.AI政務垂直模型的進展?

答：星智大模型行業智能平臺是中國電子云基于70+城市數字化治理實踐的經驗，以政務垂直領域的特點對大模型技術體系進行全棧優化、打造的行業垂直大模型。目前正積極推進與若干大型城市的商洽工作;

調研參與機構詳情如下：