康恩貝獲14家機(jī)構(gòu)調(diào)研：2022年底國(guó)內(nèi)疫情防控政策調(diào)整優(yōu)化帶來(lái)了有關(guān)藥品市場(chǎng)需求急增機(jī)會(huì)，公司相關(guān)產(chǎn)品銷售取得了較大幅度的增長(zhǎng)（附調(diào)研問(wèn)答）

康恩貝（600572）2月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月16日接受14家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

（一）公司業(yè)績(jī)情況介紹公司副總裁、董事會(huì)秘書金祖成首先向參與調(diào)研和交流的投資者就康恩貝的基本概況及近幾年的經(jīng)營(yíng)情況作了介紹。尤其結(jié)合披露的2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告，詳細(xì)介紹了公司2022年度預(yù)計(jì)的整體經(jīng)營(yíng)情況、各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)情況和各主要品種的增長(zhǎng)情況。總體來(lái)看，2022年公司通過(guò)聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好長(zhǎng)，盈利能力持續(xù)提升,進(jìn)一步鞏固了內(nèi)生增長(zhǎng)趨勢(shì),并且在中藥創(chuàng)新、資源整合、大品牌銷售等多個(gè)方面呈現(xiàn)出了新的亮點(diǎn)及突破點(diǎn)。未來(lái)，康恩貝將繼續(xù)聚焦中藥大健康核心產(chǎn)業(yè)，通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)和外延并購(gòu)雙輪驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同步提升，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)和突破。

(資料圖片)

（二）主要交流問(wèn)題

問(wèn)：如何看疫情之后公司業(yè)績(jī)持續(xù)性問(wèn)題？

答：三年疫情帶來(lái)的影響是多方面的，特別是在疫情管控政策影響下，醫(yī)院、零售二大藥品市場(chǎng)受到較大沖擊。據(jù)中康CMH統(tǒng)計(jì)，2022年藥品市場(chǎng)規(guī)模對(duì)比2019年僅增長(zhǎng)1.7%，幾乎是持平。其中，零售藥品市場(chǎng)由于限禁售“四類藥”，導(dǎo)致了相關(guān)類別市場(chǎng)萎縮，三年來(lái)也僅實(shí)現(xiàn)了約6%的復(fù)合增長(zhǎng)。

2022年底國(guó)內(nèi)疫情防控政策調(diào)整優(yōu)化帶來(lái)了有關(guān)藥品市場(chǎng)需求急增機(jī)會(huì)，公司相關(guān)產(chǎn)品銷售取得了較大幅度的增長(zhǎng)。公司有信心憑借著在醫(yī)藥健康特別是中藥大健康領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，抓住病毒感染后康復(fù)的市場(chǎng)新機(jī)遇，將短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成可持續(xù)的發(fā)展資源。主要源于幾個(gè)方面：首先，康恩貝產(chǎn)品管線豐富，在呼吸系統(tǒng)、消化代謝系統(tǒng)、心腦心腦血管、泌尿系統(tǒng)等均有所布局，品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出；其次，目前公司有400多個(gè)產(chǎn)品文號(hào)，除了在售的產(chǎn)品，還有一些沉淀品種文號(hào)，未來(lái)在終端供應(yīng)中，公司將結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)變化以及民眾對(duì)于健康的需求變化，在現(xiàn)有諸多文號(hào)中發(fā)掘更多有發(fā)展?jié)摿Φ某恋砦奶?hào)，再推出一些新的品種；第三，是在創(chuàng)新研發(fā)當(dāng)中，公司積極地與科研院所加大產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的合作，開展改良型新藥的研發(fā)，同時(shí)也會(huì)加大院內(nèi)制劑項(xiàng)目的合作，如經(jīng)典名方轉(zhuǎn)化，把握更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；再就是大健康產(chǎn)品板塊，由于自身基礎(chǔ)比較好，未來(lái)可以通過(guò)賦予產(chǎn)品更多品牌內(nèi)涵和加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)更快的增長(zhǎng)。

總的來(lái)看，公司有比較突出的產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)和管理優(yōu)勢(shì)，有信心將短期市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并在業(yè)績(jī)上有所體現(xiàn)。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司對(duì)2023年各業(yè)務(wù)板塊的預(yù)期。

答：在三年疫情及管控政策影響下，零售藥品市場(chǎng)由于限禁售“四類藥”而增長(zhǎng)緩慢，常態(tài)化以后，零售市場(chǎng)逐步回歸正常，因此公司預(yù)計(jì)2023年非處方藥業(yè)務(wù)板塊的彈性會(huì)比較大；受疫情后人們保健意識(shí)的強(qiáng)化和健康需求普遍增加，健康消費(fèi)品板塊今年也會(huì)有較大的增長(zhǎng)彈性，而且該板塊事業(yè)部近年來(lái)不斷探索數(shù)字化營(yíng)銷和新零售業(yè)務(wù)，相關(guān)方面的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，今年也會(huì)在改善和優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)品的基礎(chǔ)上外延整合外部相關(guān)的產(chǎn)品資源，進(jìn)一步豐富公司的健康產(chǎn)品體系；因此，由非處方藥業(yè)務(wù)和健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)組成的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)在今年都會(huì)有比較好的增長(zhǎng)預(yù)期。此外，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)逐步恢復(fù)常態(tài)，處方藥板塊的增長(zhǎng)也是可以期待的。

問(wèn)：請(qǐng)展開介紹一下基藥相關(guān)的未來(lái)增量品種？

答：公司目前有幾個(gè)產(chǎn)品在為進(jìn)入新一輪基藥目錄做準(zhǔn)備，包括“至心砃”牌麝香通心滴丸、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“金艾康”牌漢防己甲素、“前列康”牌黃莪膠囊等。其中“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片是祛痰類藥物，2020年調(diào)入國(guó)家醫(yī)保，近幾年增長(zhǎng)穩(wěn)定，2022年底該產(chǎn)品被國(guó)家衛(wèi)健委推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，也曾被多部官方指南和專業(yè)期刊推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，該產(chǎn)品在2022年取得了近40%的增長(zhǎng)；另一個(gè)公司自行研發(fā)的“金艾康”漢防己甲素，這個(gè)產(chǎn)品在治療肺纖維化、類風(fēng)濕痛、關(guān)節(jié)痛等疾病治療上有明確的療效，2022年起該品種的醫(yī)保支付范圍從限單純硅肺和煤硅肺擴(kuò)大到了其說(shuō)明書的全部適應(yīng)癥。此外，“至心砃”麝香通心滴丸是公司的獨(dú)家中成藥產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)具有改善冠脈血流速度影像學(xué)證據(jù)的心血管中成藥，由于質(zhì)量、療效等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，在心血管中成藥領(lǐng)域擁有較高的市場(chǎng)地位，并且市場(chǎng)占有率在不斷提升。公司對(duì)于此類具有臨床治療價(jià)值的產(chǎn)品，近幾年也是比較堅(jiān)定地向?qū)I(yè)學(xué)術(shù)化推廣去轉(zhuǎn)型，目前該產(chǎn)品累計(jì)發(fā)表的學(xué)術(shù)論文有160多篇（其中SCI文章21篇），累計(jì)列入專家共識(shí)和指南推薦用藥共13部，如該產(chǎn)品憑借基藥目錄的準(zhǔn)入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面覆蓋，并隨著醫(yī)共體市場(chǎng)的發(fā)展，公司有信心借助三甲醫(yī)院等綜合大型醫(yī)院的影響力進(jìn)一步拓展基層市場(chǎng)，將其打造成心血管領(lǐng)域的特色中藥大品種。以上這些產(chǎn)品都具有長(zhǎng)期的臨床應(yīng)用基礎(chǔ)和良好功效，公司會(huì)積極做好這些產(chǎn)品進(jìn)基藥目錄的準(zhǔn)備工作。

問(wèn)：對(duì)中藥創(chuàng)新藥的規(guī)劃以及相關(guān)的增量品種有哪些？

答：隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新支持政策的不斷加強(qiáng)和落實(shí)，近幾年來(lái)公司把依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略，前些年推出的科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程已經(jīng)取得良好成效。公司在中藥創(chuàng)新藥研發(fā)方面，一是加大研發(fā)投入，布局產(chǎn)品創(chuàng)新管線。爭(zhēng)取在黃蜀葵花總黃酮提取物及口腔貼片等品種創(chuàng)新研發(fā)方面取得突破；加大已上市中藥產(chǎn)品二次開發(fā)及循證醫(yī)學(xué)研究，推進(jìn)復(fù)方魚腥草合劑、漢防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、龍金通淋膠囊的臨床研究、腸炎寧片等產(chǎn)品的新工藝開發(fā)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升；推進(jìn)大健康產(chǎn)品開發(fā)，包括油菜花粉、黃蜀葵花等其他大健康系列產(chǎn)品，以及醫(yī)院制劑的開發(fā)研究等。二是產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)，助推成果轉(zhuǎn)化。聯(lián)合省內(nèi)有關(guān)創(chuàng)新主體做好中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合體建設(shè)，推動(dòng)形成中醫(yī)藥創(chuàng)新集群。

問(wèn)：公司對(duì)于品牌投入是否有新的想法和規(guī)劃？

答：品牌投入方面，公司是通過(guò)幾個(gè)層面來(lái)開展的。首先是廣告投放和媒體宣傳，腸炎寧、金笛、金奧康等品牌OTC產(chǎn)品主要是通過(guò)此類方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳的，未來(lái)公司會(huì)根據(jù)品牌定位，建立更全面的傳播矩陣，繼續(xù)發(fā)力品牌傳播；另一方面，我們也會(huì)加大學(xué)術(shù)方面的品牌投入，通過(guò)醫(yī)學(xué)會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生和患者的教育，推動(dòng)產(chǎn)品受眾面和品牌影響力會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；我們也會(huì)借助對(duì)全科醫(yī)生的教育，使得臨床和OTC能結(jié)合起來(lái)，讓處方帶動(dòng)非處方，通過(guò)全科醫(yī)生的專業(yè)認(rèn)可，加強(qiáng)病患對(duì)產(chǎn)品的黏性和復(fù)購(gòu)；再者，我們?cè)诮?jīng)銷商活動(dòng)方面也會(huì)做更多渠道的設(shè)置和安排，助力終端市場(chǎng)全面覆蓋。

問(wèn)：公司中藥材飲片業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？

答：公司于2022年第三季度末收購(gòu)?fù)瓿烧憬≈嗅t(yī)藥大學(xué)飲片公司66%股權(quán)，該公司是目前省內(nèi)最大的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的中藥飲片生產(chǎn)加工企業(yè)之一，在浙江省內(nèi)擁有較高的市場(chǎng)地位。隨著中醫(yī)藥大學(xué)飲片公司納入康恩貝體系，公司未來(lái)將中藥材飲片業(yè)務(wù)作為重要的業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，充分發(fā)揮中藥材飲片的優(yōu)勢(shì)。目前浙江省正在探索中藥材的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)機(jī)制，基于對(duì)中藥飲片內(nèi)在含量、外在性狀以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求滿足，公司都會(huì)作定制化的保供。此外，對(duì)于藥食兩用的中藥飲片市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展空間也較大，因此在做好中藥材產(chǎn)業(yè)保供和對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥飲片供應(yīng)的同時(shí)，公司還將借助居民保健康復(fù)的需求，做好中藥煎藥“最后一公里”的服務(wù)，保障民眾健康;

浙江康恩貝制藥股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品及大健康產(chǎn)品的研發(fā)、制造及批發(fā)與經(jīng)銷。公司的主要產(chǎn)品是“前列康”牌普樂(lè)安片及膠囊、“天保寧”牌銀杏葉制劑、“康恩貝”牌腸炎寧、“金奧康”奧美拉唑產(chǎn)品、“金笛”牌復(fù)方魚腥草合劑、“珍視明”牌滴眼液及眼健康產(chǎn)品、“金艾康”牌漢防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩貝”“寶芝林”“養(yǎng)營(yíng)堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司獲國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、國(guó)家中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，并建有浙江省中藥制藥技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院和浙江省現(xiàn)代植物藥高新技術(shù)研究開發(fā)中心。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：