【速看料】大宏立：申萬(wàn)宏源、泰康基金等多家機(jī)構(gòu)于3月13日調(diào)研我司

2023年3月15日大宏立（300865）（300865）發(fā)布公告稱(chēng)申萬(wàn)宏源劉建偉 張婧祎、泰康基金徐航于2023年3月13日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：目前，公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

(資料圖片)

答：公司的發(fā)展規(guī)劃是將內(nèi)生發(fā)展和外部發(fā)展相結(jié)合。內(nèi)生發(fā)展具體指（1）繼續(xù)深耕主業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售區(qū)域的全面覆蓋，拓展長(zhǎng)江流域、沿海一帶市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的滲透力度；（2）加大力度拓展運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提升對(duì)客戶的綜合服務(wù)能力；（3）建立人才梯隊(duì)，通過(guò)建立和完善人才培養(yǎng)機(jī)制,合理挖掘、發(fā)展和培養(yǎng)后備人才隊(duì)伍,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐；（4）推廣新產(chǎn)品，公司根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及需求加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)工作，盡快將研發(fā)的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。外部發(fā)展具體指實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公司將圍繞上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資源整合，在充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和收益的前提下謹(jǐn)慎合規(guī)地打造第二增長(zhǎng)曲線。

問(wèn)：：公司的運(yùn)營(yíng)服務(wù)具體指的是？為什么由公司來(lái)做運(yùn)營(yíng)服務(wù)？運(yùn)營(yíng)服務(wù)人員來(lái)自哪里？

答：運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指公司按照合同約定完成對(duì) EPC項(xiàng)目的建設(shè)后為客戶提供生產(chǎn)、維保等服務(wù)。運(yùn)營(yíng)服務(wù)的實(shí)施可降低客戶的生產(chǎn)成本，由于公司員工對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，可及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)。公司運(yùn)營(yíng)服務(wù)的人員來(lái)自于一線生產(chǎn)人員和銷(xiāo)售人員。

問(wèn)：在銷(xiāo)售模式上，公司為什么會(huì)選擇直銷(xiāo)模式？

答：公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的砂石礦山破碎篩分成套設(shè)備的供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)是為客戶提供破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備，提供集設(shè)計(jì)、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。就目前來(lái)看，公司客戶定制性需求多且具有唯一性，需公司根據(jù)客戶個(gè)性化需求、客觀生產(chǎn)環(huán)境及場(chǎng)地定制方案，對(duì)綜合能力要求較高，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不具備規(guī)劃設(shè)計(jì)能力和整合能力，不能及時(shí)、更好地滿足客戶需求；公司銷(xiāo)售人員較多，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要砂石骨料區(qū)域全覆蓋，可實(shí)現(xiàn)區(qū)域的平衡性和穩(wěn)定性。

問(wèn)：公司對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制是怎樣的？

答：（1）銷(xiāo)售提成；

（2）針對(duì)大項(xiàng)目，采取利潤(rùn)分享的模式。

大宏立（300865）主營(yíng)業(yè)務(wù)：破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備,提供集設(shè)計(jì)、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。

大宏立2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入4.02億元，同比下降26.71%；歸母凈利潤(rùn)1649.78萬(wàn)元，同比下降65.39%；扣非凈利潤(rùn)1166.82萬(wàn)元，同比下降70.93%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入6841.83萬(wàn)元，同比下降56.94%；單季度歸母凈利潤(rùn)-385.8萬(wàn)元，同比下降139.49%；單季度扣非凈利潤(rùn)-449.47萬(wàn)元，同比下降171.2%；負(fù)債率27.14%，投資收益435.85萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-269.67萬(wàn)元，毛利率25.27%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入62.52萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入20.38萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，大宏立（300865）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)1.5星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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