業績超1200億元！貴州茅臺渠道變革成效大增：直銷一年賣超490億元，營收貢獻已達38.7%

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3月30日晚間，貴州茅臺（600519）發布去年業績報告。在2022年，面對經濟新的下行壓力，貴州茅臺逆勢增長，實現營業總收入1275.54億元，同比增長16.53%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 627.16億元， 同比增長19.55%，主要指標穩中有進、再創新高。

值得關注的是，在整體營收中，按銷售模式劃分，去年貴州茅臺直銷收入達493.79億元，在整體營收占比已達到38.7%。對比去年240億元直銷收入，漲幅高達105%。

記者查閱歷年年報數據了解到，從2016 年年報開始，貴州茅臺首次披露直銷渠道收入，當年其直銷渠道收入僅為34.85 億元，占主營業務收入8.97%；隨后幾年這一數據增速并不迅猛，2019年這一數據為13.96%，到了2021年占比達到22.7%，而去年在“i 茅臺”助力下，直銷渠道發力迅猛。

去年茅臺有兩大市場動作引發市場關注，其中之一就是“i 茅臺”數字營銷平臺，公開資料顯示，“i 茅臺”平臺于 2022 年 3 月 31 日上線試運行，去年5月19日正式上線。媒體報道顯示，截至今年3月19日，茅臺集團數字營銷平臺“i茅臺”手機應用注冊用戶累計達3721萬人，平均日活用戶達496萬人，累計銷售額達202.5億元。在3月30日晚間發布的年報中，貴州茅臺提及，截至 2022 年末i 茅臺注冊用戶超 3000 萬，實現銷售收入118.83 億元，成為現象級的APP。

除了i 茅臺外，另一個引發市場關注的動作則是推出茅臺冰淇淋。媒體報道數據顯示，僅在2022年，茅臺冰淇淋預計可實現營收2.62億元。在經過一年市場培育后，今年3月29日，茅臺又推出酒瓶裝冰淇淋新品引發市場關注。在茅臺集團董事長丁雄軍看來，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰略級產品，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來。

在財報中，貴州茅臺提及2023年的經營目標，一是營業總收入較上年度增長15%左右;二是基本建設投資 71.09 億元。

白酒營銷專家肖竹青日前對《》記者指出，目前中國酒業市場呈現K型市場態勢，高端酒會持續增長，次高端酒會因消費者購買力不足，造成去庫存緩慢。在市場人士看來，隨著消費復蘇，商務及宴請場景修復，高端白酒在今年仍將預期有好的市場表現。

中泰證券（600918）在日前發布的研報中也指出，節后宴席消費回補帶動白酒消費明確向上。一季度在春節消費帶動下整體行業呈現以價換量的趨勢，三月份以來隨著白酒消費逐漸進入淡季，各家酒企階段性目標逐步轉向批價抬升，價盤或是下一輪行情啟動的關鍵；展望二季度來看，春糖及端午五一小旺季催化將更為明顯，“我們預計陸續有招商、挺價以及新品發布的動作陸續出臺；站在當下的時間點，我們認為后市商務宴請有望起來，高檔以及次高端有望更為受益。”