優寧維獲2家機構調研：公司自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司總營業收入仍較低（附調研問答）

優寧維（301166）11月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受2家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

(資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司基本情況介紹公司向投資者簡要介紹了三季度經營情況。

二、問答環節

問：貼息貸款政策的出臺，對公司業績的影響

答：10月份貼息貸款政策出臺以來，公司設備需求意向有所增加，但目前還處于前期溝通洽談報備階段，如果報備的設備訂單全部可以轉化為采購訂單，將會進一步提高設備收入。具體貢獻金額，最終需要看報備設備訂單的轉化率情況。

問：公司的并購意向及并購進展

答：生命科學領域產品種類多、行業分散，行業集中度不高，回顧國外生命科學發展歷程可以發現，行業集中度通過并購不斷提升。國內生命科學領域企業做大做強的路徑之一就是并購，所以公司也在尋找能夠與公司形成協同效應的并購標的。

目前公司通過參與股權投資基金，借助投資機構的專業團隊優勢、項目資源優勢和平臺優勢，積極為公司儲備有良好協同關系及發展前景的投資標的。

問：國內供應商合作的情況及合作影響因素

答：公司持續拓展產品管線和產品品類，不斷豐富公司一站式平臺的產品和服務內容，提升一站式服務能力。目前公司已組建BD團隊，在上半年度拓展的基礎上擴大合作范圍，尋找合適產品，同時繼續通過自主品牌愛必信OEM等形式與更多國產品牌進行合作，持續擴充公司的產品管線。

公司在選擇合作伙伴時，主要考量合作產品與公司產品的互補性，與公司現有產品形成協同性，以不斷豐富一站式平臺的產品管線。

問：公司的研發方向及優勢

答：公司在上海、南京、杭州建立了研發中心，并布局了愛必信、樂備實、南京優愛、斯達特四個自主品牌，提供通用生化試劑、檢測試劑盒、重組蛋白、抗體等產品。未來，公司努力在第三方代理產品繼續保持穩健增長的基礎上，不斷提升自主品牌收入占比，并通過持續的研發投入，加快自有產品的研發，不斷打造核心技術和產品，為未來持續增長奠定基礎。

公司擁有覆蓋全國的、可直接觸達終端客戶的以直銷為主的營銷網絡，依托直銷優勢，公司積累了大量的工業客戶。通過前期對工業客戶科研部門的服務，可以更為敏銳的獲取客戶需求。同時公司擁有行業內經驗豐富的研發團隊，能夠及時洞察對新技術新產品和市場熱點，并可為客戶提供定制化產品和服務。

問：自主品牌增長情況

答：公司自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司總營業收入仍較低。公司將會持續保持對自主品牌和自研產品的投入，在保持代理業務增長的同時，努力提升自主品牌和自產產品等高毛利率產品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。

問：三季度應收賬款增長的原因

答：主要是受疫情影響，部分客戶尤其是科研類客戶無法及時報賬，導致公司應收款回款周期延長。四季度公司將進一步細化應收款管理工作，加快應收款回款進度，努力改善應收賬款回款情況。

問：公司分倉建設情況

答：公司今年已完成南京、廣州和北京分倉建設，武漢和成都分倉正在進行選址工作。公司5大分倉建成后，將進一步提升產品交付速度，縮短產品貨期，使客戶接受到貼近本地化的服務，提升客戶購貨體驗，進而增強客戶黏性。

問：國產化替代的進程

答：目前來看，中高端產品以國外產品為主，國產化還需要較長的過程；同時，公司提前進行了國產化的布局：分別于2010年和2018年建立了愛必信和樂備實自主品牌，并布局了南京優愛和杭州斯達特開展自有產品（重組蛋白和抗體）研發。未來，公司努力在第三方代理產品繼續保持穩健增長的基礎上，不斷提升自主品牌收入占比，并通過持續的研發投入，加快自有產品的研發，不斷打造核心技術和產品，為未來持續增長奠定基礎。

問：公司四季度業務預期

答：四季度，公司將會繼續在渠道、供應鏈、產品管線和品類、信息化、研發等領域持續投入，不斷增強一站式平臺服務能力，持續加大業務拓展力度，努力實現四季度業績平穩增長;

上海優寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、醫院和生物醫藥企業等，提供以抗體為核心的生命科學試劑及相關儀器、耗材和綜合技術服務的科學服務商。公司主要產品及服務有生命科學試劑、生命科學儀器及耗材、綜合技術服務。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務獎”、“2018年度BD生命科學大中華區優秀合作伙伴獎”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽。目前公司提供生命科學試劑產品SKU超過400萬種，覆蓋基因、蛋白、細胞、組織及動物等不同水平的研究對象，涵蓋生命科學基礎研究、醫學基礎研究、體外診斷研究、藥物研發、細胞治療研究等領域，是國內抗體品種及規格最全面的供應商之一。

調研參與機構詳情如下：