全球視點！倍杰特獲5家機構(gòu)調(diào)研：目前倍杰特已承接鹽湖提鋰相關(guān)訂單共7個（附調(diào)研問答）

倍杰特（300774）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受5家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(相關(guān)資料圖)

本次交流活動以騰訊會議形式召開，由倍杰特集團股份有限公司（以下簡稱“倍杰特”或“公司”）董事長權(quán)秋紅向與會投資者介紹了公司主營業(yè)務情況、核心競爭力、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向等情況，并進行了相關(guān)溝通交流。主要內(nèi)容如下：

問：請公司介紹下在鹽湖提鋰領(lǐng)域的布局，已中標項目具體情況和進展，主要技術(shù)方案以及核心競爭力？

答：倍杰特基于過往在零排放分鹽項目中的膜運用技術(shù)、工程項目實踐經(jīng)驗積累，具備切入鹽湖提鋰領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和工程經(jīng)驗，在鹽湖提鋰市場爆發(fā)的前提下，倍杰特積極調(diào)整業(yè)務布局，加大在鹽湖提鋰領(lǐng)域的研發(fā)及投入。主要針對西藏地區(qū)多個鹽湖展開調(diào)研、小試、中試，并將進一步按照基礎(chǔ)性、中試性、生產(chǎn)性、前瞻性四種科研項目分類開展鹽湖提鋰與稀有元素研究，通過掌握鹽湖資源開發(fā)核心技術(shù)，進一步提高鋰的回收率，以及鹽湖多種產(chǎn)品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

目前倍杰特已承接鹽湖提鋰相關(guān)訂單共7個。扎布耶鹽湖提鋰項目的5個訂單涉及的全部設(shè)備已加工完畢，并通過了廠內(nèi)驗收，部分設(shè)備已到項目現(xiàn)場，進行安裝、調(diào)試。拉果錯鹽湖提鋰項目2個訂單合同正在簽訂中。

不同的鹽湖有不同的技術(shù)方案，大致分為兩種：一種是高含鋰的鹽湖，會選擇膜法+蒸發(fā)結(jié)晶工藝；低含鋰的鹽湖會選擇吸附+膜法+電滲析+蒸發(fā)結(jié)晶工藝。倍杰特的核心競爭力主要是在膜法+電滲析+蒸發(fā)結(jié)晶工藝段。倍杰特研發(fā)的工藝不僅能提高鋰的回收率，還能解決鹽湖提鋰中的其他產(chǎn)品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

問：鹽湖提鋰項目的收入確認方式？利潤確認時間段？

答：根據(jù)《企業(yè)會計準則》和公司會計政策，倍杰特對EPC項目，客戶能夠控制企業(yè)履約過程中在建的商品履約進度，在一段時間內(nèi)確認收入；EP項目和C項目，客戶取得商品控制權(quán)的時點，通常為安裝調(diào)試或指導安裝調(diào)試合格，取得合同約定的驗收資料后確認收入；對于運營項目，按照履約進度確認。倍杰特目前已簽訂的7個鹽湖提鋰訂單為EP合同，按照合同約定預計在2023、2024年確認收入，具體時間根據(jù)項目整體進展確定。

問：公司扎布耶二期鹽湖提鋰項目目前回款情況怎么樣？

答：按照扎布耶鹽湖提鋰相關(guān)合同約定，付款方式為預付款20%，到貨驗收款50%，調(diào)試驗收款20%，質(zhì)保金10%。截至2022年9月30日，收到鹽湖提鋰項目回款10953萬元。

問：公司扎布耶鹽湖項目主要對接的西藏礦業(yè)還是他的分包商？

答：倍杰特承接的扎布耶鹽湖提鋰項目是東華科技（002140）總承包，倍杰特提供納濾膜系統(tǒng)的供貨，相關(guān)工藝和技術(shù)方案需要同時對接西藏礦業(yè)（000762）和東華科技。

問：扎布耶鹽湖提鋰項目關(guān)鍵原材料的占比？是進口膜還是國產(chǎn)膜？

答：扎布耶鹽湖提鋰項目5個訂單，根據(jù)內(nèi)部預算，主要關(guān)鍵原材料約占總成本37%左右，其中按照倍杰特特有的高強度GT系列定制膜的成本約占總成本30%左右。關(guān)于膜的采購現(xiàn)在還沒有完全確定，倍杰特的膜中試裝置已經(jīng)在扎布耶現(xiàn)場做了多家膜的實驗，并已初步掌握實驗數(shù)據(jù)，最后將根據(jù)項目進度及實驗數(shù)據(jù)選定進口膜還是國產(chǎn)膜。

問：請介紹公司2022年前三季度業(yè)績情況怎么樣？刨除掉鹽湖提鋰模塊以外，公司2023年的發(fā)展方向是什么？

答：截至2022年9月30日，倍杰特實現(xiàn)營業(yè)收入5.92億元，同比增長43.04%，實現(xiàn)凈利潤1.27億元，同比增長19.94%，扣非歸母凈利潤9,875萬元，同比減少1.08%。與2021年同期相比，倍杰特2022年前三季度收入規(guī)模穩(wěn)步增長，凈利潤和扣非歸母凈利潤落后于收入增長幅度，主要是由于疫情導致材料、人工成本、施工成本上漲，項目毛利率比上年同期有所下滑；同時，疫情對上游客戶運營及資金造成較大影響，2022年1-9月計提壞賬比上年同期增加較多，導致了前三季度扣非歸母凈利潤略微下滑。

刨除鹽湖提鋰模塊外，倍杰特在2023年持續(xù)推進水資源再利用戰(zhàn)略發(fā)展方向，圍繞水的資源化再利用領(lǐng)域開展了海水綜合資源化利用的研發(fā)（包括海水提鋰和硼）、市政聯(lián)動工業(yè)鹵水的資源化再利用、生物和半導體領(lǐng)域的鹵水資源化利用，目前已實現(xiàn)了較大的技術(shù)和業(yè)務突破。同時有計劃收購兼并同行業(yè)或上下游在技術(shù)與產(chǎn)品等方面存在互補的公司及團隊，擴大水資源再利用領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，為國家節(jié)能減排降碳做出貢獻。

問：對比近幾年財務數(shù)據(jù)，水處理模塊毛利率波動較大的原因是什么？公司有多少個項目正在運營？運營期限分別是多少？未來的運營收入是否是一個增長的趨勢？

答：2019年至2021年，倍杰特水處理模塊毛利率分別為34.60%、37.77%及37.31%，整體變動不大；2022年6月，倍杰特水處理模塊毛利率為29.46%，比2021年下降較多，主要是由于疫情導致材料、人工成本、施工成本上漲，項目毛利率比上年同期有所下滑。

倍杰特目前在運營項目共有11個，在建運營項目2個；

運營年限不等，倍杰特的BOT運營項目根據(jù)每個項目的情況，運營期限也有不同，自有投資建設(shè)項目的運營期限一般在15年-30年，委托運營（輕資產(chǎn)）的項目一般根據(jù)合同確定運營年限；為優(yōu)化倍杰特營收結(jié)構(gòu)，保證公司現(xiàn)金流穩(wěn)定健康，公司將會持續(xù)不斷拓展運營項目，同時，公司在今年成立了智慧運營數(shù)字化中心，主要解決水的資源化再利用項目以及鹽湖提鋰項目的智慧運營，達到運營項目少人化，降低運營成本，提高運營安全性。

問：2021年經(jīng)營性現(xiàn)金流為負的原因？

答：2021年度，公司新簽合同額創(chuàng)歷史新高，新項目前期投入較大，且由于疫情影響導致項目進度及回款滯后，導致了公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流出大于流入；同時，部分客戶在年底采用承兌匯票付款，導致公司期末銀行承兌匯票大幅度增加，此項也影響了公司經(jīng)營現(xiàn)金流。目前倍杰特已經(jīng)取得純信用銀行授信7.25億，除了傳統(tǒng)的銀行電匯支付，還可以采用銀行承兌及多種供應鏈方式支付，大大減少了對現(xiàn)金的占用，減低了項目墊資對現(xiàn)金流的影響。截止目前倍杰特賬面現(xiàn)金保持健康。

問：公司商品銷售模塊主要的產(chǎn)品是哪些？分別都運用到什么地方？主要的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的嗎？商品銷售模塊收入穩(wěn)健，未來是否會加大此模塊的收益？

答：倍杰特商品銷售主要的產(chǎn)品是膜、藥劑、備品備件等。

分別運用在油化工、煤化工、生物化工、半導體和鹽湖提鋰等領(lǐng)域。主要的產(chǎn)品都是自主研發(fā)、設(shè)計，并申請了專利，由國外（膜）和國內(nèi)（藥劑）代加工廠生產(chǎn)。如，倍杰特專利GT系列膜是根據(jù)高鹽水需求研發(fā)的特制膜，因原材料問題選擇國外定制，以后隨著國產(chǎn)化工原材料技術(shù)提高，會在國內(nèi)生產(chǎn)。因此，未來有可能會擴大此模塊的收益;

倍杰特集團股份有限公司一直專注于水處理領(lǐng)域，是國內(nèi)專業(yè)化程度較高的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)之一。公司主營業(yè)務聚焦于污水資源化再利用和水深度處理，依托自主研發(fā)的高含鹽廢水零排放分鹽技術(shù)、中水高效回用工藝技術(shù)、高鹽復雜廢水減量化工藝技術(shù)等一系列核心技術(shù)，為客戶提供水處理解決方案、運營管理及技術(shù)服務、商品制造與銷售服務。公司將主營業(yè)務劃分為水處理解決方案、運營管理及技術(shù)服務、商品制造與銷售三部分。公司先后獲得新華網(wǎng)（603888）頒發(fā)的“最佳綠色環(huán)保獎”、中國企業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)峰會頒發(fā)的“中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)”等多項榮譽。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：